28-29 сентября - актуальный vip-тренинг Спикер-Жесткие переговоры. Сложнейшие переговоры - результативно и элегантно!
Тренинг по самой злободневной тематике: 70 % практики, 2 полных дня продуктивной работы - для каждого, кто хочет управлять в сложных переговорных ситуациях, кому крайне важен и результат, и цена достижения этого результата.
28 и 29 сентября- актуальный и востребованный VIP-тренинг Спикер-Жесткие переговоры: «Жизнь диктует свои законы». Автор и ведущая — Людмила Мельник
Основные темы тренинга:
- Когда жесткие переговоры – самый оптимальный вариант ведения переговоров?Можно ли их избежать?
- Как противостоять жесткому переговорщику, переведя переговоры в нужный формат?
- Каким образом перехватить управление в сложных переговорах? Как победить?
- Можно ли, ведя жесткие переговоры, оставаться на позиции «выиграл-выиграл» в сфере человеческих отношений?
- Как управлять своими эмоциями в ситуации манипулирования и давления?
Программа:
Блок 1. Жесткие переговоры - объективная реальность
- Переговорные стратегии и сценарии – какие и когда эффективны.
- Объективные и субъективные причины “жесткости” переговоров.
- Показания и противопоказания к проведению жестких переговоров.
- Позиции и интересы сторон в жестких переговорах.
- Ресурсы обеих сторон.
- Подготовка к жестким переговорам.
Блок 2. Психология жесткого переговорщика
- Психологические причины ведения жестких переговоров.
- Трансактный анализ. Его применение в переговорах.
- Анализ скрытых и явных намерений партнера: по голосу, жестам, позам.
- Потребности, стереотипы и страхи визави.
- Разрыв стереотипов – как поломать ролевую игру.
Блок 3. Инструментарий переговорщика
- Первый контакт с партнером. Преодоление негативного начала переговоров
- Геометрия переговорного пространства. Антураж жестких переговоров.
- Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания.
- Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация и контраргументация.
- Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой.
- Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены, ценовое давление.
- Пауза как эффективный способ управления ходом переговоров.
- Завершение переговоров: цели и техники.
Блок 4 . Жесткие переговорные техники
- Сценарии жестких переговоров.
- «И говорить не о чем» или Ультиматум сразу.
- «Раскачивание эмоциональных качелей».
- «Не ждали?» или Ультиматум в конце.
- «Блеф» или введение в заблуждение.
- Обмен незначимого на значимое.
- «Простодушный дурачок».
- Навязывание своего сценария переговоров.
- «Злой и добрый следователь.»
- Шантаж.
- «Вежливый нахлебник».
- «Без отката и не приходи…»
- Манипуляции в переговорах: диагностика манипуляций; ситуации, в которых проходит манипулятивное воздействие; противостояние сознательной и неосознанной манипуляции со стороны оппонента.
- Варварское влияние: психологическая атака, психологическое давление, принуждение.
- Диагностика варварского влияния, применяемого в жестких переговорах.
Блок 5. Стресс-менеджмент как инструмент эффективного переговорщика.
Во время тренинга участники смогут:
- получить необходимые навыки для успешного ведения жестких переговоров;
- оттренировать их во время упражнений, ролевых и деловых игр (игры построены на реальных ситуациях участников);
- обсудить и проиграть свои сложные переговорные ситуации; получить эффективную обратную связь от тренера и участников группы.
Расписание занятий: 2 дня, с 9.30 – 18.30, в том числе перерыв на обед и 2 перерыва на кофе-паузы.
Стоимость: 4 200 грн. – для физ.лиц, 7 000 грн. (в т.ч. НДС, за конс.услуги) – для представителей юридических лиц. В стоиомсть обучения входит:
- практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
- вкусные обеды в ресторане,
- кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, два вида чая, 4 вида печенья и др.,
- ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям - только для тех, кто произносит итоговую зачетную речь,
- журнал тренинг-центра «Спикер» с напутствиями и пожеланиями тренеров.
Читайте и пишите нам на Фейсбуке!
- Нашу страницуТренинг-центр «Спикер»,Будем рады и лайкам тоже:))
- Открытую группу «Переговорный форму, Украина». Интересное общение гарантировано!
Актуальное Спикер-расписание ближайших тренингов для взрослых и школьников:
- С 24 сентября, Спикер-Школа бизнес-переговоров. 2 тренера, вечерняя группа.
- С 25 сентября, Спикер-Школа ораторского мастерства, 52 часа, 5 тренеров, вечерняя группа
- С 27 сентября, Спикер- Риторика для старших школьников, 52 часа, 4 тренера.
- 28-29 сентября, Спикер-Жесткие переговоры.
- 5-6 октября, Спикер-SuperПрезентация. Мастер-класс 3-х тренеров.
- С 12 октября, Спикер-Психология для школьников,7занятий.
- 15 октября, Спикер-Практическая конфликтология для управленцев и HR-специалистов. Все основное об управлении конфликтами за 1 день!
- 17 октября, Спикер-Переговоры о цене. Все о самом главном вопросе в бизнесе за 1 день!
Для выпускников Центра "Спикер" - скидка 10% на все тренинги!
Подробней — на www.speaker.com.ua. Предварительная регистрация: тел . [відкрити контакти] или @speaker.com.ua">[відкрити контакти] @speaker.com.ua.
Внимание! У нас уютный офис в удобном месте! Адрес: ул. Ярославская,28-Б (м. «Контрактовая площадь»), 4-й этаж, оф.30.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини