Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

13 августа в Севастополе состоялся тренинг на тему: "Управление торговой командой"

14.08.2014

Тренинг провела Казанцева Виктория КК "ОкрыляемУспехом".

На тренинге были рассмотрены особенности:

Модуль 1.Целеполагание

  1. Цель. Функции. Качества успешного менеджера. Фигура идеального менеджера.
  2. Функции управления. Целеполагание. Миссия и цель компании. Как эффективно поставить цель.
  3. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  4. Роль директора по продажам в производственной компании. ДП — дирижер иличеловек-оркестр.
  5. Результативность работы руководителя. Критерии эффективности руководителя. Формула стабильной компании. Технология принятия решения. Стили руководства. Типы руководителей. Пути решения основных проблем руководителя. Самоанкетирование «Эффективность руководителя» Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя.

Модуль 2.Планирование

  1. Что такое планирование. А) планирование своей жизни, Б) Планирование работы на понедельник Виды. 7 шагов планирования. Рабочие стандарты компании.
  2. Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.
  3. Как эффективно руководить своим временем

Модуль 3.Персонал

  1. Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального менеджера по продажам.
  2. введение в должность и адаптация.
  3. как определить, что кандидат сможет работать в системе, выполнять план по продаже и своевременно забирать долги.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности

  1. организация делегирования. Техники делегирования.
  2. Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля
  3. Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  4. Деловые роли. Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе. Оцените психологический климат в вашем коллективе: индивидуально,средне-групповой
  5. собрание, как проводить собрания для построения команды.
  6. как правильно поставить задачу подчиненному и провести обратную связь.
  7. как быть с сотрудником, который не выполняет поставленных задач.
  8. работа директора по продажам с менеджерами, что такое полевой тренинг, как побороть сопротивление ежедневному планированию и отчетности.
  9. методы контроля.

Модуль 5. Мотивация команды

  1. Мотивация. Факторы, влияющие на мотивацию. Мотивация и поведение Тест: самоопределение и определение членов коллектива
  2. Как правильно использовать кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении менеджерами по продажам.

Модуль 6. Обучение и развитие менеджеров по продажам

  1. Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии систему обучения и повышения квалификации
  2. Техники тренировок. Как правильно проводить инструкционный тренинг практикум — научи другого и продай это умение,
  3. Аттестация, её цель и формы
  4. Развитие сотрудников
  5. Высвобождение работников. Как эффективно заменить неуспешного менеджера по продажам.

http://www.trn.ua/companies/183/

Подробнее о следующемтренинге "Управление торговой командой" можно узнать на страничке мероприятия (http://www.trn.ua/trainings/39633/) или по телефону (063) 3115591, +7 978 744 46 86

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Тренінг з управління персоналом, як один з ефективних інструментів підвищення особистих компетенцій, 20.10.2017, InsightIntegro
Презентация Эннеаграммы в Киеве с Анной Лесик, 20.10.2017, EnneaLife.UA
Что нужно знать о своём потребителе? Какой ассортимент лучше? Стимулирование продаж — какие принципы и правила необходимо учитывать? Узнай обо всем от команды Gebs!, 20.10.2017, Global Education Business System
26-27 октября пройдет тренинг "Практическая психология для HR-ов. Методики диагностики при подборе и оценке персонала", 20.10.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
Приглашаем всех 28-29 октября на тренинг «ОРАТОРий для каждого» от Елены Жаворонковой, 20.10.2017, PECB Ukraine
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».