Семинар-практикум по управлению розничной сетью

Ведущий семинара-практикума: внештатный бизнес-консультант Consulting Group Снегирёва Виктория, специалист по управлению ассортиментом в розничной торговле.

Дата проведения: 1-2 октября 2014

Место проведения: г. Кие, ул. Днепровская набережная, 14, оф. 246, 5 мин. от м. Осокорки

Продолжительность: 2 дня (16 часов)

Бизнес-консультант: Снегирева Виктория

Количество участников: 12 чел. (макс. 14)

Зарегистрироваться: [відкрити контакти]044-360-77-31, [відкрити контакти][email protected]

Управление розничной сетью: ассортимент, закупки, ценообразование

     I. Организация работы розничной сети

1. Современные методы управления ассортиментом
1.1. Взаимодействие коммерческого департамента, департамента маркетинга и продаж. 
Стратегические цели и задачи подразделений. 
1.2. Методы мотива­ции и оценки дея­тельности специалистов различных департаментов. Варианты KPI и их комбинации по целям розничной компании.
1.3. Показатели эффективности розничной компании: оценка эффективности закупок и реализации по GMROI, GMROS, GMROL.

II. Управление ассортиментом

2. Оптимизация структуры ассортимента

2.1. Ассортиментная стратегия компании как основа для формирования матрицы и политики ценообразования. Типы стратегий.
2.2. Ассортиментная матрица, классификатор и индивидуальные спецификации магазинов. Типичные ошибки, приводящие к out-of-stock, overstock и снижению оборачиваемости.
2.3. Формирование ядра матрицы: расчет квот стратегического (базового) и дополнительного ассортимента.
2.4. Квотирование ассортимента категории по форматам сети: новинки, экспериментальный, сезонный, коллекционный ассортимент; ассортимент, выводимый из продажи.
2.5. Управление плановой и фактической насыщенностью категории. Распределение структуры ассортимента по торговой сети.
2.6. Ролевой анализ ассортимента: «генератор потока», «наличности», «прибыли». Управление ассорти­мент­ным портфелем категории.

Мероприятие: ознакомиться с полной программой семинара