25-26 сентября Вас ожидает Курс "Превращение" Pharma Marketing Academy

От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли.

Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии (14 000 грн.) = 6 дней очного обучения = 48 академических часов проводятся в пятницу-субботу.

1-ая сессия (2 дня) 25—26 сентября 2015 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

• Рынки В2В — В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
• Маркетинг 1.0. 2.0. 3.0 — культура, роли, функции. Клиенто-центричнаяиклиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия.
• Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс.
• Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента.
• Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент.
• Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт

• Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
• Лонч планы (запуск новых продуктов).
• Структура маркетингового плана на продукт.
• Разработка продуктового плана как внутренний проект.
• Представление Системного кейса — разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика

• Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов. Как использовать результаты аудита.
• Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке — обзор. Характеристика инструментов, возможностей, ограничений и преимуществ применения каждого инструмента. Прикладной кейс.
• Инструментарий для внутреннего анализа:

1)подробный анализ собственных продаж,

2)жизненный цикл продукта, кривая инноваций,

3)портфельный анализ — ABC, BCG, GE.

•  Инструментарий для внешнего анализа:

1)оценка размеров и темпов роста рынка продукта,

2)анализ конкурентной среды,

3)определение основных трендов среди потребителей

• Использование правильного SWOT-анализа и определение ключевых факторов успеха.