Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Тренинг от практика SPIN-продаж Александра Пронишина «Мастер В2В продаж. Стратегия и тактика сложных продаж по методу SPIN»

04.09.2015
Тренинг от практика SPIN-продаж Александра Пронишина «Мастер В2В продаж. Стратегия и тактика сложных продаж по методу SPIN»

Миллион ответов на миллион вопросов! Как правильно продавать продукты и комплексные решения? Чем большие продажи отличаются от малых? Почему методы, работающие при заключении менее ответственных сделок, не работают в больших продажах? Есть ответы!

«Мастер В2В продаж. Стратегия и тактика сложных продаж по методу SPIN» - самый результативный тренинг продаж!

И вот почему:

  • SPIN - технология, созданная методом кропотливых исследований, когда в разных странах мира исследовали модель переговоров самых успешных продавцов, чтобы понять, что такого особенного они делают, чтобы заключать успешные сделки, а покупатели при этом были довольны и с удовольствием платили.  
  • Тренинг проводит тренер-практик, который построил вертикальную карьеру в В2В рынке (больших продажах) и знает, что такое нелёгкий хлеб продажника. Тренер, у которого 9 лет опыта в тренинговой деятельности, и SPIN -продажи - один из тех тренингов, которые он проводит много и часто, понимая специфику каждого бизнеса, с которым сталкивается. Поэтому если у Вас накопились специфические вопросы по Вашим клиентам и Вашему бизнесу - приносите их с собой на тренинг! Тренер харизматичный, авторитетный, которого интересно слушать и который даёт полезную и реально работающую информацию.
  • И наконец, тренинг построен на большом объёме практических занятий - Вы сможете в ролевых играх проработать модель SPIN-продаж, потренироваться на практике, и это будет много практики! 

Метод ведения тренинга 

Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. В процессе обучения каждый участник поэтапно отрабатывает во время практических занятий (индивидуальные и групповые задания) правильность применения изученных методов, подходов и технологий  с последующим анализом результатов. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий, основанных на практике реальных консультационных и обучающих проектов автора программы.

Блок I. Управление продажами на рынке В2В 

  • Управление деятельностью менеджера В2В продаж 
  • Показатели эффективности работы (KPI) менеджера корпоративных продаж 
  • Отличительные особенности «Больших продаж» - длительность цикла и этапы длинных продаж 
  • Постановка последовательных целей для встреч с клиентами в  корпоративных продажах в формате SMART 
  • Планирование продаж и «Воронка продаж» 

Блок IІ. Технологии корпоративных продаж 

  • Стратегия и тактика успешных продаж на рынке услуг В2В 
  • Этапы принятия решения о покупке. Задачи продавца при сопровождении клиента по этапам принятия решения о покупке 
  • Предварительная информация о клиенте и подготовка к переговорам 
  • Установления контакта с клиентами 

Блок III. Технологии переговоров в продажах  

Блок IV. Технологии телефонных продаж 
 

Всю информацию о тренинге читайте здесь.

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04

info@rost.biz.ua

Автор: Пронишин Александр
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Диагностика, терапия и профилактика депрессии: глубокие аспекты психотерапии, 18.10.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
21 ноября – стартует курс «PHP разработчика», 18.10.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Как научиться контролировать свои эмоции? Как быстро успокоиться во время стрессовой ситуации? 12 способов быстрого выхода из стресса, хотите узнать больше? Команда Gebs к вашим услугам!, 18.10.2017, Global Education Business System
1-2 ноября приглашаем Вас на тренинг: Управленческий учет в компании, 18.10.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
30-31 октября состоится тренинг: Формирование Команды. Мотивация результативности, вовлеченности, взаимодействия, 18.10.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».