Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как продавать много и с высокой прибылью – в семинаре «Технологии эффективных продаж». Планируйте участие!

21.12.2016
Как продавать много и с высокой прибылью – в семинаре «Технологии эффективных продаж». Планируйте участие!

Если Вы всерьез заинтересованы в соединении маркетингового позиционирования продукции с действиями специалистов по продажам, в значительном увеличении продаж за счет профессионализма продавцов, для Вас – проект-сюрприз с ответами и советами!

Продавать много и с высокой прибылью – цель технологии эффективных продаж продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг). 

  • Продукция приобретается клиентами для разрешения своих проблем (улучшения качества жизни) или разрешения проблем (задач) предприятия.  
  • Понимание клиентом выгод, которые несет продукция продавца, открывает клиенту возможность анализа способности продукции удовлетворить его потребности и  разрешить  проблемы (улучшить качество его жизни). 
  • Типичное психологическое состояние неуверенности и неопределенности клиента в отношении потребительской ценности продукции должно учитываться продавцом, миссия которого состоит в изменении этого состояния и достижении у клиента состояния уверенности в высокой потребительской ценности продукции и готовности к ее покупке.

Успех продавца в продажах в значительной степени зависит от его предварительной подготовки к поведению в типичных ситуациях продаж.

Программа обучающего модуля "Технологии эффективных продаж"

Первый день  

  • Психологические аспекты продаж: ключевые факторы успеха в продажах, воронка продаж, мифы и реальность в продажах.
  • Типичное психологическое состояние клиента по отношению к продукции (товару, работе, услуге).
  • Ключевые факторы успеха в продажах.1.3 Воронка продаж.1.4 Мифы и реальность в продажах. 
  • Технология эффективных продаж продукции. 
  • Ключевые этапы процесса эффективных продаж продукции. 
  • Роль специалиста по продажам в удовлетворении потребностей клиентов и достижении целей своей компанией. Основные барьеры, мешающие покупателю принять решение о покупке. 
  • Ключевые этапы, которые необходимо пройти для совершения продажи продукции. 
  • Правила прохождения ключевых этапов процесса эффективных продаж продукции. 

Второй день 

  • Увеличение компетентности в прохождении третьего этапа продажи «Презентация коммерческого предложения».
  • Техника презентации коммерческого предложения «Преимущества (свойства) – Выгоды для потребителя». 
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Трехуровневое описание и анализ потребительских свойств продукции». 
  • Пример описания и анализа потребительских свойств продукции компании.
  • Примеры описания и анализа потребительских свойств продукции-заменителей компаний-конкурентов.
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Определение сильных и слабых сторон потребительской ценности продукции».
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Определение преимуществ продукции для потребителей целевых сегментов».
  • Правила презентации коммерческого предложения клиенту.


Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь:

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04

info@rost.biz.ua

Автор: Чугунов Игорь Иванович
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
1, 2 или 3 дня погружения в практику продаж! 5, 6, 7 июля - уникальная программа по продажам "Salemanager’s weekend". Места уже ограничены!, 17.06.2019, Технологии роста
5 августа - все коммуникативные модели коуч-коммуникации для решения управленческих задач в программе "Коучинг в управлении". Планируйте!, 17.06.2019, Технологии роста
21-22 июня в Киеве состоится тренинг «Техники продаж + трансформация установок», 17.06.2019, Альянс-М, центр развития
24-25 июля в Киеве тренинг-практикум «Влияние и воздействие в деловых переговорах», 17.06.2019, Альянс-М, центр развития
Новый тренинг-практикум "VUCA-менеджмент. Ситуационное управление. Трансформационное лидерство" 28 июня, 17.06.2019, ACTION, бюро технологий роста
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».