Переговоры с сетевым ритейлом и закупщиками

Если отношения с вами – это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день.

Переговоры с сетевым ритейлом и закупщиками
Сети зарабатывают на:

1. На наценке – чем большую скидку сеть выбьет у поставщика, тем больше она заработает. Поэтому сеть «отжимает» по цене!
2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара в сети, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть«отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
3. На бонусах и допплатежах – чем больше поставщик заплатит сети, тем больше станет ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет бесплатных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, платятся бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами регулярной армии с лучшими на рынке труда наемниками во главе.

Их суперподготовка к переговорам – основная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа вашего бизнеса до супер-тренингов с обращением к самым черным технологиям влияния.

Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, активно готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями договариваться? А они ведут переговоры с сотнями и тысячами поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И с лихвой их "отбивают".

У нас опыт работы с сетями уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть алгоритмы и правила. Плюс к этому добавьте, что сети заинтересованы не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг

24-25 февраля

«Переговоры с сетевым ритейлом и закупщиками» - специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с лучшими и наиболее опытными воинами переговорного фронта.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь небольшая часть их прибыли, а для Вас это вопрос выживания всего бизнеса – оно того стоит.

Регистрация по ссылке: http://polonskiy.com.ua/#top