Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

21-22 сентября в Киеве «Продажи без возражений! Стратегия и тактика B2B продаж по методу proSPIN». До 8 сентября скидка 2000 грн

04.09.2017
21-22 сентября в Киеве «Продажи без возражений! Стратегия и тактика B2B продаж по методу proSPIN». До 8 сентября скидка 2000 грн

Как правильно продавать дорогостоящие продукты и комплексные решения на рынке В2В? Почему методы продаж менее ответственных сделок не работают в больших продажах? Как клиенты принимают решения о покупке и какие действия должен предпринимать продавец?

С подобными вопросами сталкивался каждый специалист по продажам на пути к совершенствованию мастерства «больших» продаж.

В условиях современного конкурентного рынка знание и применение специалистами по продажам эффективных методов и инструментов продаж становится ключевым конкурентным преимуществом компании для успешного взаимодействия с клиентами при заключении крупных сделок по продаже товаров, услуг и комплексных решений на рынке В2В.

Программа тренинга разработана с использованием практик и методик ведения продаж лидирующих компаний мира и проверена на успешном практическом опыте продаж дорогостоящих товаров и услуг многочисленных компаний-клиентов автора программы.

Смотреть ВИДЕО-приглашение ←

Целевая аудитория:

Руководители и специалисты отделов продаж и внешних служб, менеджеры по работе с корпоративными и ключевыми клиентами.

Учебная цель тренинга

Предоставить участникам техники и инструменты, позволяющие разрабатывать и реализовывать успешные стратегии работы с корпоративными клиентами, а именно:

1. Изучить основные методики управления В2В продажами – постановка целей, планирование, управление базой клиентов.
2. Эффективно использовать составляющие результативной стратегии работы с ключевыми («большими») клиентами.
3. Изучить этапы принятия клиентами решения о покупке товаров или услуг.
4. Освоить технологии осуществления «холодных» звонков.
5. Научиться:

  • Устанавливать доверительный контакт с клиентами.
  • Достигать поставленных целей в крупных сделках с помощью результативных стратегий переговоров в продажах.
  • Развивать скрытые потребности своих клиентов.
  • Правильно отвечать на вопрос: а что же действительно нужно моему клиенту?
  • Эффективно работать с возражениями и сомнениями клиентов.

6. Изучить эффективные методы ведения переговоров в продажах.
7. Изучить приемы манипуляций в переговорах и способы противодействия манипуляциям.

Смотреть программу «Продажи без возражений! Стратегия и тактика B2B продаж по методу proSPIN» ←


Стоимость участия в мероприятии: 8000 грн.

В стоимость входит: обучение, методические материалы и кофе-брейки.

Скидки по срокам оплаты:
Оплата за 2 недели до тренинга – скидка 2000 грн,
Оплата за 1 неделю до тренинга – скидка 1000 грн.

Даты проведения: 21-22 сентября в Киеве.

Регистрация по телефону: 067 497-53-07, Анна.

или Отправить заявку

Автор: Пронишин Александр
Компания: Альянс-М, центр развития (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Святкуємо День Бухгалтера та аудитора зі "Школою успішного бізнесу" та йдемо на екскурсію з Максом Розенфельдом!, 13.06.2021, Школа успешного бизнеса
Для досвідчених аналітиків запрошення на 2-дений тренінг з Тетяною Паєнтко у Харкові 10 та 11 липня!, 13.06.2021, Школа успешного бизнеса
4 июля приглашаем на игру "Сатори. Радикальное прощение", 13.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
26 июня выездной тренинг "Навигатор здоровья. Жизнь без таблеток", 13.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Запрошуємо на ВЕБІНАР "Оподаткування сільськогосподарських підприємств" від Людмили Горбуненко, 12.06.2021, Школа успешного бизнеса
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».