Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Имидж «влиятельного» переговорщика. Что нужно обдумать до начала переговоров? Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам? Спешите все узнать от команды Gebs!

07.02.2018
Имидж «влиятельного» переговорщика. Что нужно обдумать до начала переговоров? Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам?  Спешите все узнать от команды Gebs!

Ждем Вас на тренинге "Бизнес-переговоры. Практические технологии успеха" 16 февраля.


Целевая аудитория:руководители подразделений, сотрудники коммерческих отделов, менеджеры по продажам и закупкам, менеджеры по работе с клиентами.

Программа тренинга:


1. Имидж профессионального переговорщика

  • Имидж «влиятельного» переговорщика. Работа с образом. Техники самонастроя. Управление собственными ресурсами.
  • Коммуникативные навыки переговорщика. Источники нарушения коммуникации в переговорах.
  • Источники власти, влияющие на баланс в переговорах. Использование власти в переговорном процессе.
  • Определение индивидуального стиля ведения переговоров.
  • Управление эмоциями: способы самоконтроля, методы эмоциональной саморегуляции и снятия стресса.

 

2. Переговорные тактики и технологии

  • Что нужно обдумать до начала переговоров. Правила и этапы ведения переговоров.
  • Способы установления контакта и создания доверительных отношений. Принципы благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.
  • Техники обнаружения недостоверной информации. Эмоциональный «детектор лжи».
  • Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам? Учет установок и ожиданий противоположной стороны.
  • Работа с «жесткими» позициями. Воздействие на интересы партнеров, стоящие за позициями.
  • Методы убеждения и аргументации. Влияние на партнеров по переговорам. Обесценивание аргументации партнера. Способы перехвата и удержание инициативы в переговорах.
  • Жесткие способы воздействия. Работа с обструкцией, давлением, угрозами и уловками. Противостояние давлению со стороны партнеров.
  • Манипулятивное воздействие. Методы противостояния манипуляции.
  • Работа с негативными эмоциями и агрессией. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации.

 

3. Умение вести торги

  • Арена переговоров: кто и сколько готов заплатить? Правила установления ценовых границ. Ценовые планки. Установка на выигрыш.
  • Торги: основные этапы и правили ведения.
  • Правила выдвижения первого и второго торгового предложения.
  • Схема процесса уступок при торгах. Динамика, размеры и очередность уступок.
  • Изучение и использование знаний о стиле уступок партнера.
  • Уловки при позиционном торге. Методы понижения ожиданий партнера. «Навязывание» своей картинки. Использование способа «игра в обратную сторону».
  • Фаза жесткого торга. Работа с отказом партнера изменить свою позицию.
  • Способы выхода из тупиковых ситуаций. Методы достижения согласия.
  • Способы повышения удовлетворенности переговорами проигравшей стороны.



По любым вопросам звоните:

(067)536-00-29

(050)403-00-66


Наш сайт: gebs-education.com


Компания: Global Education Business System (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
26 июня выездной тренинг "Навигатор здоровья. Жизнь без таблеток", 15.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Набор на сентябрьскую школу "Дизайн человека", 15.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
23 июня, приглашаем Вас на семинар "Налогообложение строительной деятельности. Отраслевая бухгалтерия. Инвестиционные договоры, форвардные контракты", 15.06.2021, Национальный, бизнес-центр
Рекомендуем и приглашаем Вас 2 июля, на уникальный семинар "Финансирование строительства: судебная практика управления рисками и вызовами 2021 года. NEW! Форварды - по следам выигранных дел", 15.06.2021, Национальный, бизнес-центр
Расписание летних тренингов в Одессе от компании Festo. Бронирование уже доступно!, 15.06.2021, Фесто
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».