Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Имидж «влиятельного» переговорщика. Что нужно обдумать до начала переговоров? Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам? Спешите все узнать от команды Gebs!

07.02.2018
Имидж «влиятельного» переговорщика. Что нужно обдумать до начала переговоров? Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам?  Спешите все узнать от команды Gebs!

Ждем Вас на тренинге "Бизнес-переговоры. Практические технологии успеха" 16 февраля.


Целевая аудитория:руководители подразделений, сотрудники коммерческих отделов, менеджеры по продажам и закупкам, менеджеры по работе с клиентами.

Программа тренинга:


1. Имидж профессионального переговорщика

  • Имидж «влиятельного» переговорщика. Работа с образом. Техники самонастроя. Управление собственными ресурсами.
  • Коммуникативные навыки переговорщика. Источники нарушения коммуникации в переговорах.
  • Источники власти, влияющие на баланс в переговорах. Использование власти в переговорном процессе.
  • Определение индивидуального стиля ведения переговоров.
  • Управление эмоциями: способы самоконтроля, методы эмоциональной саморегуляции и снятия стресса.

 

2. Переговорные тактики и технологии

  • Что нужно обдумать до начала переговоров. Правила и этапы ведения переговоров.
  • Способы установления контакта и создания доверительных отношений. Принципы благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.
  • Техники обнаружения недостоверной информации. Эмоциональный «детектор лжи».
  • Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам? Учет установок и ожиданий противоположной стороны.
  • Работа с «жесткими» позициями. Воздействие на интересы партнеров, стоящие за позициями.
  • Методы убеждения и аргументации. Влияние на партнеров по переговорам. Обесценивание аргументации партнера. Способы перехвата и удержание инициативы в переговорах.
  • Жесткие способы воздействия. Работа с обструкцией, давлением, угрозами и уловками. Противостояние давлению со стороны партнеров.
  • Манипулятивное воздействие. Методы противостояния манипуляции.
  • Работа с негативными эмоциями и агрессией. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации.

 

3. Умение вести торги

  • Арена переговоров: кто и сколько готов заплатить? Правила установления ценовых границ. Ценовые планки. Установка на выигрыш.
  • Торги: основные этапы и правили ведения.
  • Правила выдвижения первого и второго торгового предложения.
  • Схема процесса уступок при торгах. Динамика, размеры и очередность уступок.
  • Изучение и использование знаний о стиле уступок партнера.
  • Уловки при позиционном торге. Методы понижения ожиданий партнера. «Навязывание» своей картинки. Использование способа «игра в обратную сторону».
  • Фаза жесткого торга. Работа с отказом партнера изменить свою позицию.
  • Способы выхода из тупиковых ситуаций. Методы достижения согласия.
  • Способы повышения удовлетворенности переговорами проигравшей стороны.



По любым вопросам звоните:

(067)536-00-29

(050)403-00-66


Наш сайт: gebs-education.com


Компания: Global Education Business System (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Приглашаю 1 и 2 марта на обучение семейным расстановкам. Базовый курс для себя, для отношения, для дохода, 22.02.2019, Лаборатория уникальных решений, студия
Приглашаю 10 марта на тренинг "Как построить счастливые отношения" Шаг 1. Встреча, 22.02.2019, Лаборатория уникальных решений, студия
25 марта 2019 года УЦ "Акцент профи" приглашает на курс 10961. Автоматизация администрирования с Windows PowerShell 4.0. Automating Administration with Windows PowerShell 4.0, 22.02.2019, Акцент профи, учебный центр
16 марта и 23 марта 2019 года УЦ "Акцент Профи" приглашает на курс Microsoft office excel 2010 excel profi, 22.02.2019, Акцент профи, учебный центр
1 апреля приглашаем ну курс "Кадровик–практик", 22.02.2019, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».