19 февраля - «Навыки проведения собеседования. Комплектация отдела продаж». Узнайте, как держать в порядке отдел продаж!

"Кандидаты не приходят на собеседование? По результатам собеседования не Вы, а кандидат принимает решение о работе у Вас? Непорядок, но реальность. Верните порядок!" - самый частые вопросы отдела продаж. Найдем ответы!

Тема 1: ДИАЛОГ ПО ТЕЛЕФОНУ. ЧТО ГОВОРИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ ПРИГЛАШАЯ КАНДИДАТА НА СОБЕСЕДОВАНИЕ

• Начало разговора
• Презентация компании – 1 минута, «лифт-тест»
• Вовлечение кандидата и уточняющие вопросы

Тема 2: ВОПРОСЫ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

• Извлекающие вопросы
• Проверяющие вопросы
• Провокационные вопросы
• Формирование базы вопросов под специфику деятельности компании и должностную позицию, которая на данный момент закрывается в компании

Тема 3: НАВЫКИ ДИАЛОГА ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СОБЕСЕДОВАНИЯ(80% времени тренинга)

• Как правильно начинать собеседование
• Своевременное применение 3-х видов вопросов
• Презентация компании. Продажа интереса работы в Вашей компании. Вовлечение кандидата
• Когда говорить условия и работы и требования в работе
• Популярные ошибки проведения собеседования
• Закрепление результата. Окончание диалога

Тема 4: ТЕСТОВЫЕ МЕТОДИКИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ХАРАКТЕРА ПРОДАВАТЬ

Тест 1. Определение поведения человека в ситуации давления. Применение результатов тестов для продавцов

Тест 2. Определение готовности и способности работать в условиях меняющего рынка, в условиях изменений. Применение результатов тестов для продавцов

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь.

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему: [відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04

[відкрити контакти][email protected]