21-22 апреля, Технология (Искусство) жестких переговоров

Жесткие переговоры как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят байеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Приходите и узнайте правду о жестких переговорах.

Для кого этот тренинг:

• руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж;
• директоров по продажам;
• руководителей отделов сетевых продаж;
• менеджеров по работе с сетями, КАМов.

Цель: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции байера.

Что нового Вы узнаете:

• Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
• Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);
• Как составить работающее КП;
• Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;
• Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше байера.

Время проведения: 2 дня с 10-00 до 18-00          

Город: Киев 

Автор и ведущий тренинга: Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.

Специалист-практик  с более чем 25-ти летним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Программа тренинга:

 День I (10.00- 18.00)

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль

Как меняются рынки и поведение потребителей

Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

 2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней

Как быстро и точно определить потенциал сети

Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке

Как посчитатьP&Lработы с сетью

 3. Разбираем ритейл под микроскопом

Критерии выбора ассортимента

ГлавныеKPIбаера, которые обязан знать каждый поставщик

 4. Типичные ошибки на этапе подготовки

 5. Практическое занятие: блиц-переговоры

День II (10.00-18.00)

6. Подготовка к переговорам

Сбор информации

Постановка целей продаж

Разработка стратегии и тактики проведения переговоров

12 смертных грехов поставщика в переговорах

 7. Составляем работающее КП

Аргументы, принимаемые баером на 100%

Выбор конкурентных преимуществ

Идеальная форма КП (письмо, презентация)

 8. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера

Основные причины применения жестких переговоров

Главные техники жестких переговоров

 9. Жесткие переговоры

Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера

Главные методы давления на поставщика

Основные техники нейтрализации давления

 10. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний

Дополнительная информация

Что нового Вы узнаете:

• Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
• Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
• Как составить работающее КП
• Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
• Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

Стоимость участия в тренинге: 6 500 грн

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster– скидка 5 %;

При участии 2-х человек от компании– скидка 5%;

При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%.

Спешите подать заявку на участие в программе!

Количество участников в группе до 25 человек