Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Закупки на 100%. Как управлять прибылью в условиях тенденции снижения маржинальности?

30.06.2018

Уже 7 июля Тренинг, который помогает отделам закупок снизить цены у поставщиков и добиться улучшения условий поставок. Сугубо практичные технологии работы, готовый набор инструментов и нестандартные приемы воздействия на поставщиков!

Содержание программы

Организация закупок

  • Цели менеджера по закупкам. Ответственность и зоны влияния
  • Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат
  • Отдел закупок и смежные отделы компании. Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
  • 3 профессиональных уровня закупщика
  • Ключевые показатели эффективности отдела закупок
  • Ответственность руководителя отдела закупок

Влияние на поставщиков и переговорный процесс

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Что продает закупщик, как это использовать в переговорах
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах
  • Приемы влияния на поставщика
  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам
  • Способы повышения уверенности в себе
  • 6 шагов для убеждения в переговорах
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

Практикум:

  • упражнение «Тренировка переговоров в неравных условиях»
  • упражнение «Тренировка переговоров по получению наилучших условий в случае сложных поставщиков»

Стратегия закупок

  • Управление цепью поставок
  • Бюджетирование закупок. Пример и последовательность планирования
  • Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
  • Документооборот отдела закупок
  • 12 критериев выбора нового продукта
  • Private Labels. Плюсы и минусы заказа товара под собственными торговыми марками

Управление поставщиками

  • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве
  • Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас
  • Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации
  • Критерии выбора новых поставщиков
  • Требования к поставщикам трех категорий
  • Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок
  • Построение выгодных отношений с поставщиками

Практикум: упражнение «Составление спецификации на продукцию, которая не позволит поставщикам обманывать вас»

Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального

  • Составляющие цены и их влияние на общую стоимость
  • Нижний предел цены
  • 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
  • 8 приемов для увеличения отсрочки
  • 6 способов косвенного улучшения условий закупок
  • Принципы предоставления скидок поставщиками
  • Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам

Практикум:

  • упражнение «Поменяться местами с менеджером по продажам. Анализ закупок с двух сторон»
  • упражнение «Применение на практике инструментов по получению отсрочки и кредита у поставщика»
  • упражнение «Решение задач на удешевление продукции без ущерба для качества»

Управление запасами

  • Управление качеством. TQM
  • 3 инструмента для анализа товарной матрицы
  • Матрицы BCG и McKinsey для ассортиментного анализа
  • SWOT анализ для повышения конкурентоспособности продукции
  • Управление дефицитом и неликвидами. Рекомендации
  • Оптимальный товарный запас и точки заказа
  • Методики расчёта необходимого заказа

Практикум: упражнение «Решение задач на расчёт товарного запаса и точки заказа».


Задачи обучения

  • натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий;
  • освоить техники улучшения цен и условий у поставщиков;
  • научиться исправлять слабые места в своей системе закупок,
  • научиться видеть способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, узнать способы противостоять им;
  • узнать способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и научиться нейтрализовать их;
  • повысить уверенность в себе и своих возможностях;
  • разработать мероприятия для увеличения надежности поставок ;
  • научиться способам управления запасами , оборачиваемостью и планированием поставок .

Ожидаемые результаты участников

  • готовность использовать новые способы влияния на трудных поставщиков;
  • умение улучшать условия закупок без ущерба для качества;
  • знание и готовность применять новые техники снижения закупочных цен;
  • готовность к увеличению надёжности поставок;
  • владение инструментами планирования закупок;
  • как итог - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.

После тренинга у вас будет набор простых и надежных инструментов, которые позволят вам выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков. «Это – бомба!» - наш любимый отзыв участников тренинга.

Зарегистрироваться на мероприятие Вы можете здесь:

https://www.trn.ua/trainings/69985/

Ждём Вас!

Автор: Дубовик Оксана
Компания: Go Business (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Обов'язково поговоримо про захист та відповідальність бухгалтера при адмініструванні бізнесу на вебінарі Христини Зазулі 16 жовтня !, 25.09.2020, Школа успешного бизнеса
26 сентября улучшите навыки публичных выступлений на клубе "Ораторская территория"!, 25.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Выездной тренинг "Мужчина и женщина. Духовное единство" оставляйте заявки!, 25.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Приглашаем на мастер-класс 7 ноября "Первая домедецинская помощь на рабочем месте", 25.09.2020, SAR, навчальний центр
Приглашаем на тренинг первой помощи в октябре, 25.09.2020, SAR, навчальний центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».