Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Техника продаж СПИН. Обучим на нашем тренинге

13.09.2018
Техника продаж СПИН. Обучим на нашем тренинге

Существуют различные техники продаж, стратегий и тактик, с множеством подходов к процессу продаж. В зависимости от сферы бизнеса и типа продаж, все они в той или иной мере являются эффективными.

Хочу вас познакомить, на мой взгляд, с одной из самых убойных техник продаж – техника продаж СПИН, которую просто обязаны знать и применять коммерсанты в больших продажах.

Исследования, которые проводились автором книги Нилом Рэкхемом «СПИН-продажи», показали, что вопросы, которые задают коммерсанты своим потенциальным клиентам, напрямую влияют на успех сделки.

Техника продаж СПИН основана на задавании вопросов. Но не только было важно их количество для успешной сделки, а и правильная формулировка. В среднем успешные коммерсанты задают около 10-20 правильных вопросов во время встречи для того, чтобы приблизить заключение сделки.

Почему именно вопросы? И что в них такого?

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Подарунки, подарунки, подаруночки! TRN.ua надає більше часу на розміщення, 22.06.2021, TRN.ua
4 июля приглашаем на игру "Сатори. Радикальное прощение", 20.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
26 июня выездной тренинг "Навигатор здоровья. Жизнь без таблеток", 20.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
24 июня - 1 июля состоится онлайн-курс «Лидерство. Менеджмент. Управление людьми» - 3 занятия по 2,5 часа. Действуют скидки по срокам оплаты!, 17.06.2021, Альянс-М, центр развития
Школа маркетологов создание уникальных товаров. Оставляйте заявки на курс!, 16.06.2021, TradeMasterGroup
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».