Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Cекреты телефонных продаж. Метод «Quid Pro Quo». Рассмотрим на нашем тренинге

22.09.2018
Cекреты телефонных продаж. Метод «Quid Pro Quo». Рассмотрим на нашем тренинге

Секреты телефонных продаж делятся на три главные составляющие: презентация, определение и заключение сделки (порядок можно менять).

Позвольте продемонстрировать, как сопоставление данных компонентов может быть гораздо более эффективней, в сравнении с любыми другими подходами по повышению продаж.

К примеру, у нас имеются три компании:

Первая компания: торговый цикл — 4 месяца, процент заключения сделок — 90%.

Вторая компания: торговый цикл — 8 месяцев, процент заключения сделок — 60%.

Третья компания: торговый цикл — 14 месяцев, процент заключения сделок — 2%.

В чем же заключается секрет компании под номером 1, о котором даже не догадываются две другие? Эта компания использует подход, который можно было бы обозначить как «Quid Pro Quo».

Применяя секреты телефонных продаж и стратегию консультативных продаж, в этой компании, первым делом определяют условия сделки. Какую проблему необходимо решить при помощи будущей покупки? Чего желает достичь / обрести покупатель? определив все это, обычно продавцы стремятся заключить предварительную сделку, ручаясь только согласием клиента купить товар или услугу их компании в том случае, если они будут способны обеспечить все оговоренное на предыдущей стадии переговоров. Наконец, первая компания предлагает покупателям решение, непосредственно представляя свой товар или услугу.

С другой стороны, компания номер 2 применяет традиционную тактику телефонных продаж. 

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Приглашаю 25-27 июня 2021 года Владельцев бизнеса и Руководителей на свой Авторский онлайн-тренинг: Практикум системной оптимизации бизнеса на основе LEAN, Kaizen, 22.06.2021, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Приглашаю 1-4 июля 2021 года на свой Авторский онлайн-тренинг: Компетенции высокоэффективного Руководителя: Лидерство, Делегирование, Мотивация, Контроль, 22.06.2021, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Подарунки, подарунки, подаруночки! TRN.ua надає більше часу на розміщення, 22.06.2021, TRN.ua
Навчання дня шкіл і садочків. Старт в серпні!, 22.06.2021, Profi club, навчальний центр
Навчання за спеціальністю "Спеціаліст системи ХАССП/HACCP в закладах освіти", 22.06.2021, Profi club, навчальний центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».