Тренеры разработали новую программу, основу которой составляет опыт интересных проектов по внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании.
Что заинтересует особенно:
Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда
Постановка целей бизнесу
Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
Бюджет расходов на ФОТ
Цели компании и основные показатели эффективности
Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
Как определить, кто и за какие показатели отвечает
Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим.
Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи
В модуле рассматриваем следующие должности:
Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
Торговый представитель
Супервайзер
Территориальный менеджер
Продавца консультанта
Администратор магазина
Интернет – маркетолог, маркетолога
Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада
За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
Как определить качественные показатели
Показатели для директора по снабжению
Показатели для закупщика
Показатели для бренд-менеджера
Показатели для завсклада
Показатели для кладовщика
Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
Эффективность работы сотрудников ТЭС
За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
