Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

14-15 ноября в Киеве состоится программа «Оплата по результату». Посетите - узнайте много интересных проектов по внедрению KPI-мотивации!

12.10.2018
14-15 ноября  в Киеве состоится программа «Оплата по результату». Посетите - узнайте много интересных проектов по внедрению KPI-мотивации!

Тренеры разработали новую программу, основу которой составляет опыт интересных проектов по внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании.

 Что заинтересует особенно:

Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • Постановка целей бизнесу
  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ 
  • Цели компании и основные показатели эффективности
  • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда

Как определить,  кто и за какие показатели отвечает

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим.

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

В модуле рассматриваем следующие должности: 

  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
  • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
  • Торговый представитель
  • Супервайзер
  • Территориальный менеджер
  • Продавца консультанта
  • Администратор магазина
  • Интернет – маркетолог, маркетолога

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

  • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
  • Как определить качественные показатели
  • Показатели для директора по снабжению
  • Показатели для закупщика
  • Показатели для бренд-менеджера
  • Показатели для завсклада
  • Показатели для кладовщика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы

Эффективность работы сотрудников ТЭС

  • За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д. 

Скидки:

Групповые скидки: 2 участника — скидка 5%; 3 участника — скидка 7%

Скидки  суммируются!

     Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь. 

     Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04

info@rost.biz.ua

Автор: Старожукова Инна Альбертовна
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
21 октября с 15:00 до 19:00 Тренинг "Женские оргазмы и почему они так важны для мужчины", 20.10.2018, Секс-тренинг.com, международный тренинговый центр
Практическое обучение по фармацевтическому маркетингу, 19.10.2018, Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
Грантові проекти - легко!, 19.10.2018, Advance, тренинговый центр
Корпоративный тренинг «Управление конфликтами», 19.10.2018, Smart Consulting
Интенсивный тренинг "Ораторское мастерство", 19.10.2018, Smart Consulting
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».