Приглашаем к сотрудничеству компании на корпоративный тренинг "Дистрибуция. Построение эффективной сети"
Цель мероприятия: Овладеть технологией построения дистрибьюторской сети.
Задачи:
Научиться создавать условия для повышения объемов продаж и развития отношений с торговыми партнерами;
Овладеть методологией разработки программ стимулирования сбыта;
Получить инструменты контроля над деятельностью всей распределительной цепочки.
Построение системы – классификация каналов, модель и этапы, SWOT анализ. Стратегия продаж – факторы выбора, структура отдела продаж, модель и этапы дистрибуции. Бюджет продаж – разрез по каналам сбыта, маркетинговое управление, расчет бюджета. Работа с дебиторской задолженностью – объем продаж и дебиторская задолженность, программы мотивации, методы стимуляции. Управление командой – технологии подбора, программы развития, эффективная мотивация.
