Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Принимаем заявки на проведение корпоративного тренинга "Торговые партнёрские переговоры"

12.11.2018
Принимаем заявки на проведение корпоративного тренинга "Торговые партнёрские переговоры"

Освоить инструменты для получения высоких результатов при ведении переговоров; оптимизировать персональный стиль ведения переговоров

http://boguslavska.com.ua/

Модуль 1. Основа успеха в переговорах - качественный анализ компании, клиентов и конкурентов

  • сегментация рынка клиентов
  • анализ компаний конкурентов
  • конкурентные преимущества компании
  • анализ конкурентной уязвимости и способов её минимизации

Модуль 2. Эффективные переговоры: сущность, цель, критерии, структура

Этапы переговоров. Качественная их реализация

  • подготовка к переговорам (планирование)
  • установление контакта между сторонами
  • определение позиций сторон и «правил игры»
  • непосредственно переговоры (торг, уступки)
  • завершение переговоров (подписание итоговых соглашений)

Модуль 3. Оптимизация персонального переговорного поведения

1. Диагностика привычной модели поведения в переговорах и осознание своих ограничений

2. Способы противодействия скрытому и открытому давлению

3. Техники, повышающие стрессоустойчивость

Модуль 4. Что нужно знать и уметь, чтобы добиться победы в переговорах

1. Типичные ошибки переговорного процесса или "грабли", на которые лучше не наступать

  • утрата инициативы
  • ошибка при перехвате инициативы
  • попытка увильнуть от первого вопроса клиента
  • зависшая пауза
  • негативное информирование собеседника
  • излишняя конкретизация

2. Переговорные приёмы или "фишки", которые можно использовать в своей работе

  • методы аргументация в переговорном процессе
  • приёмы "кранч", "проси больше", "размытые ответы", "подмена возражения" и др.
Для записи обращайтесь по телефонам: (050) 754-70-73, (096) 181-49-73

Автор: Богуславская Ольга Георгиевна
Компания: Boguslavska (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Какая связь между менеджментом аптеки и продуктивностью аптеки?, 11.12.2018, Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
Как оценить финансовую независимость и устойчивость предприятия? Рассмотрим на тренинге 19-20 декабря, 11.12.2018, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Вы хотите знать, - как эффективно достигать результатов, лучше организовать свою работу и работу подчиненных? Приглашаем 17-18 декабря, 11.12.2018, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Активные продажи в ресторане - 18 декабря в Киеве. Есть места, 11.12.2018, Тренд, учебная студия
До Нового року залишилось всього 20 днів, тож саме час організовувати корпоратив! А найкращий український корпоратив – то квест в стилі етно від компанії D-Space!, 11.12.2018, D-Space
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».