Work.ua 13 лет! С днем рождения! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Принимаем заявки на проведение корпоративного тренинга "Торговые партнёрские переговоры"

12.11.2018
Принимаем заявки на проведение корпоративного тренинга "Торговые партнёрские переговоры"

Освоить инструменты для получения высоких результатов при ведении переговоров; оптимизировать персональный стиль ведения переговоров

http://boguslavska.com.ua/

Модуль 1. Основа успеха в переговорах - качественный анализ компании, клиентов и конкурентов

  • сегментация рынка клиентов
  • анализ компаний конкурентов
  • конкурентные преимущества компании
  • анализ конкурентной уязвимости и способов её минимизации

Модуль 2. Эффективные переговоры: сущность, цель, критерии, структура

Этапы переговоров. Качественная их реализация

  • подготовка к переговорам (планирование)
  • установление контакта между сторонами
  • определение позиций сторон и «правил игры»
  • непосредственно переговоры (торг, уступки)
  • завершение переговоров (подписание итоговых соглашений)

Модуль 3. Оптимизация персонального переговорного поведения

1. Диагностика привычной модели поведения в переговорах и осознание своих ограничений

2. Способы противодействия скрытому и открытому давлению

3. Техники, повышающие стрессоустойчивость

Модуль 4. Что нужно знать и уметь, чтобы добиться победы в переговорах

1. Типичные ошибки переговорного процесса или "грабли", на которые лучше не наступать

  • утрата инициативы
  • ошибка при перехвате инициативы
  • попытка увильнуть от первого вопроса клиента
  • зависшая пауза
  • негативное информирование собеседника
  • излишняя конкретизация

2. Переговорные приёмы или "фишки", которые можно использовать в своей работе

  • методы аргументация в переговорном процессе
  • приёмы "кранч", "проси больше", "размытые ответы", "подмена возражения" и др.
Для записи обращайтесь по телефонам: (050) 754-70-73, (096) 181-49-73

Автор: Богуславская Ольга Георгиевна
Компания: Boguslavska (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Последний день регистрации на семинар по коммуникации, 23.05.2019, Школа семейной грамотности, психологический клуб
28 мая приглашаем на мастер-класс "Как продавать на amazon", 23.05.2019, D-Space
В начале июля состоится уникальная программа по продажам "SALEMANAGER’S WEEKEND". Узнайте 3 главные ступени продаж!, 23.05.2019, Технологии роста
Простые тестовые методики оценки по критериям: способность выходить из зоны комфорта, избегание или конкурентность - в программе "Оценка и развитие команды. Управление через профессиональный рост". Не пропустите!, 23.05.2019, Технологии роста
Приглашаем Вас, на уникальный семинар 13-14 июня, "Таможенные риски. Как избежать проблем на таможне", 23.05.2019, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».