Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Принимаем заявки на проведение корпоративного тренинга "Торговые партнёрские переговоры"

12.11.2018
Принимаем заявки на проведение корпоративного тренинга "Торговые партнёрские переговоры"

Освоить инструменты для получения высоких результатов при ведении переговоров; оптимизировать персональный стиль ведения переговоров

http://boguslavska.com.ua/

Модуль 1. Основа успеха в переговорах - качественный анализ компании, клиентов и конкурентов

  • сегментация рынка клиентов
  • анализ компаний конкурентов
  • конкурентные преимущества компании
  • анализ конкурентной уязвимости и способов её минимизации

Модуль 2. Эффективные переговоры: сущность, цель, критерии, структура

Этапы переговоров. Качественная их реализация

  • подготовка к переговорам (планирование)
  • установление контакта между сторонами
  • определение позиций сторон и «правил игры»
  • непосредственно переговоры (торг, уступки)
  • завершение переговоров (подписание итоговых соглашений)

Модуль 3. Оптимизация персонального переговорного поведения

1. Диагностика привычной модели поведения в переговорах и осознание своих ограничений

2. Способы противодействия скрытому и открытому давлению

3. Техники, повышающие стрессоустойчивость

Модуль 4. Что нужно знать и уметь, чтобы добиться победы в переговорах

1. Типичные ошибки переговорного процесса или "грабли", на которые лучше не наступать

  • утрата инициативы
  • ошибка при перехвате инициативы
  • попытка увильнуть от первого вопроса клиента
  • зависшая пауза
  • негативное информирование собеседника
  • излишняя конкретизация

2. Переговорные приёмы или "фишки", которые можно использовать в своей работе

  • методы аргументация в переговорном процессе
  • приёмы "кранч", "проси больше", "размытые ответы", "подмена возражения" и др.
Для записи обращайтесь по телефонам: (050) 754-70-73, (096) 181-49-73

Автор: Богуславская Ольга Георгиевна
Компания: Boguslavska (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
5-6 и 19-20 апреля в Киеве «Школа практики финансовго директора. Управленческий учет. Показатели эффективности. Бюджеты. Анализ компании. Менеджмент. Мотивация». Действуют скидки по срокам оплаты!, 20.02.2019, Альянс-М, центр развития
11-12 марта в Киеве состоится тренинг «Стратегические переговоры. Навыки ведения переговоров в условиях давления», 20.02.2019, Альянс-М, центр развития
14-15 марта состоится бизнес-тренинг "Бизнес-процессы: описание, анализ, оптимизация, внедрение". Все бизнес-вопросы в уникальном проекте!, 20.02.2019, Технологии роста
В "Школе руководителя" Лилии Чаковой уже создана новая группа! Пока есть место и для Вас, присоединяйтесь!, 20.02.2019, Технологии роста
19 марта пройдет вебинар "Как продвигаться в интернете, если вы - небольшой локальный бизнес", 20.02.2019, Marketorium
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».