Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Построение эффективного отдела продаж. Рассмотрим на тренинге 25-26 января

06.12.2018

25-26 января, Одесса. Тренер Игорь Сокуренко. Как оценить потенциал Вашего рыночного сегмента?

Программа тренинга

1 день (10:00 - 18:00)

  1. Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  2. Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  3. Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж.
  4. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  5. Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  6. Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

Компания: BST Consulting, консалтинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Приглашаем на эксклюзивный тренинг Евгения Никушина 18 мая в Киеве "Мотивация в Логистике", 23.04.2019, TradeMasterGroup
26 апреля 2019 стартует мастер класс "Лучшая версия себя", 23.04.2019, Соntent, учебно-психологический центр
МІБ оголосив конкурс на отримання гранту на навчання на програмі Ukrainian MBA, 23.04.2019, Международный институт бизнеса, бизнес-школа
Приглашаем Вас 16 мая, на тренинг "Эффективное использование методов нематериального мотивирования сотрудников в кризисный период", 23.04.2019, Национальный, бизнес-центр
Приглашаем 15 мая на вебинар "ФЛП: все изменения законодательства и особенности работы в 2019 году", 23.04.2019, Велни, консалтинговая компания
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».