Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Построение эффективного отдела продаж. Рассмотрим на тренинге 25-26 января

06.12.2018

25-26 января, Одесса. Тренер Игорь Сокуренко. Как оценить потенциал Вашего рыночного сегмента?

Программа тренинга

1 день (10:00 - 18:00)

  1. Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  2. Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  3. Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж.
  4. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  5. Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  6. Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

Компания: BST Consulting, консалтинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
18 сентября, старт курса "Школа переговоров", 23.07.2019, BST Consulting, консалтинговый центр
17 сентября, курс "Школа продаж. Уровень "Профи" (24 поток)", 23.07.2019, BST Consulting, консалтинговый центр
Рефлекс-Оргазм, 23.07.2019, Формула любви
С 5 августа старт курса "Построение системы обучения в компании", 23.07.2019, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Подбор и адаптация персонала. Найти и не упустить! 18-20 сентября, 23.07.2019, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».