Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Рекомендуем Вам, 5 июня в Киеве, тренинг " Управление отделом продаж"

03.06.2019

Вы рассмотрите весь спектр вопросов повышения спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты, освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж.

Умение управлять отделом продаж однозначно имеет свои особенности по сравнению с управлением другими отделами... Руководитель сам должен обладать блестящими навыками продавца и быть лучшим примером для своих подчиненных, разрабатывать планы для продавцов и стимулирующие мероприятия, внедрять стандарты продаж, правила, «скрипты», «акции»; выстраивать свою коммуникацию адресно по отношению к каждому сотруднику отдела продаж, знать их сильные и слабые стороны, лично мотивировать и стимулировать их продажи, быть наставником и коучем...

  •     Образ руководителя для сотрудников отдела продаж.
  •     Целеполагание. Критерии, предъявляемые к формулированию целей.
  •     Мотивационный цикл продавца. Стили руководителя во взаимодействии с каждым типом сотрудника.
  •     Значимые компетенции сотрудника отдела продаж в компании.
  •     Наблюдение и обратная связь продавцу как инструмент его развития. Негативная и позитивная обратная связь.
  •    Совместные визиты к клиенту. Прослушивание звонков.
  •    Разбор актуальных ситуаций участников тренинга. 

Краткая программа курса обучения:

Умение управлять отделом продаж однозначно имеет свои особенности по сравнению с управлением другими отделами. Специалисты по продажам должны обладать навыками планирования, деловой коммуникации и переговоров, алгоритмом продажи, знать своих клиентов, обладать определенным стилем общения, иметь деловой внешний вид, уметь справляться со стрессом и принимать решения в условиях неопределенности и проч. И чтобы проявлять, развивать и усиливать эти навыки руководитель сам должен обладать блестящими навыками продавца и быть лучшим примером для своих подчиненных, разрабатывать планы для продавцов и стимулирующие мероприятия, внедрять стандарты продаж, правила, «скрипты», «акции»; выстраивать свою коммуникацию адресно по отношению к каждому сотруднику отдела продаж, знать их сильные и слабые стороны, лично мотивировать и стимулировать их продажи, быть наставником и коучем и уметь объективно оценивать работу сотрудников по их KPI, давая конструктивную обратную связь. Все это можно освоить и усилить на тренинге по управлению отделом продаж, основанному на лучшем опыте успешных отделов продаж.

Полностью все вопросы курса обучения ЗДЕСЬ, или заходите на наш сайт https://nbc.ua/

Автор: Дегтярева Наталья
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Запрошуємо на зустріч: "Як народжуються ідеї і створюються проривні технології, що змінюють світ. Підхід Ноосфери", 21.09.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Знижка 50% від компанії BDO Academy на курс CIMA P2, 21.09.2020, BDO Academy
Онлайн-тренінг «Джаз твоїх продажів» або як перетворити продажі в мистецтво?, 21.09.2020, BDO Academy
Запрошуємо на майстер-клас "Як обрати мову програмування для старту?", 21.09.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Запрошуємо на вебінари СІМА в АТС, 21.09.2020, CIMA Україна
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».