Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

3 июля в Киеве, состоится тренинг-практикум "Мастер закупок: результативные переговоры"

11.06.2019

Тренинг по переговорам это эффективный курс, на котором происходит профессиональное обучение участников навыкам делового общения, техникам работы в сложных переговорных ситуациях,

стратегиям успешного достижения целей, заботе о перспективе, приемам ведения дискуссий, различным переговорным стилям...

Цели тренинга: Повысить эффективность и отдачу от работы отдела закупок благодаря повышению переговорных компетенций специалиста по закупкам, развитию его «личностной зрелости», формированию уверенной и проактивной «Я-позиции», которая позволяет бесконфликтно вести переговоры как с «внешними поставщиками», так и с «внутренними клиентами» добиваясь наилучших условий и выстраивая долгосрочные отношения. Разработают матрицу стратегий взаимоотношений с поставщиками по их ценности для компании. Овладеют технологиями результативных переговоров и методами экспресс – анализа ситуации и психотипа оппонента, ценности предложения для компании. Участники откроют для себя новые зоны для роста и развития. Получат практичные инструменты для повышения эффективности работы с поставщиками. 

Результаты тренинга:

  • Участники получат методики и техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.  
  • Научаться нащупывать «дно цены» и «работать с «повышением цен» и успешно противостоять этому. 
  • Будут успешно применять «нефинансовые факторы» в процессе торгов и «стоять» на своих условия.  
  • Будут знать, уметь идентифицировать и противостоять способам, которые используют поставщики, чтобы ввести в заблуждение по цене, качеству и срокам поставки. 
  • Улучшатся коммуникации между отделом закупок и другими отделами компании.  
  • Эффект от тренинга, по отзывам участников, ощущается уже в первые недели работы возвращая инвестиции вложенные в тренинг.  
  • Закупщики отработают на практике методики и техники:  
  1. подготовки и проведения переговоров ориентированных на конкретный результат с поставщиками как по телефону, так и при встрече; 
  2. мотивирования оппонента на более выгодные для себя условия, используя различные техники влияния; избегания тупиковых или нежелательных ситуаций, добиваясь понимания от участников переговоров; 
  3. контроля стресса до и  во время переговоров, а также техникам быстрого восстановления после «тяжелых» переговоров; 
  4. использования элементов невербальной коммуникации и многое другое... 

Соотношение теории к практике: 40 на 60. А это значит, что Вы получаете более 9 часов практики, в ходе которой идет выработка переговорных навыков в процессе закупок и закрепление новых техник. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки. Все упражнения «закупщик-поставщик» направлены на отработку главных проблемных зон и зон быстрого роста закупщиков. В программе предусмотрены разборы кейсов, решение «закупочных» проблем через призму продаж. В ходе тренинга проводиться видеозапись упражнений, тестирование, ролевые игры, командные и индивидуальные упражнения с последующим анализом и рекомендациями тренера. Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. 

Узнать больше, об этом уникальном тренинге, Вы сможете ЗДЕСТ, или на нашем сайте https://nbc.ua/

Автор: Дегтярева Наталья
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Танцуют все! Современные инструменты мотивации торгового персонала, 18.09.2020, BST Consulting, консалтинговый центр
"Успішний та результативний підприємець 2020" запрошуємо на захід, 18.09.2020, InsightIntegro
29 сентября, будет проходить ОНЛАЙН семинар "Таможенные правила при ввозе в ЕС продуктов питания в 2020 году В соответствии с директивой европейского парламента 2017/625", 18.09.2020, Национальный, бизнес-центр
Приглашаем Вас, на онлайн практикум, "Управление отделом продаж", который будет проходить 22-23 сентября. Курс обучения, будет проходить в интерактивном формате, 2 части по 4 часа в день, 18.09.2020, Национальный, бизнес-центр
Лучший семинар сентября для Вас! Успейте зарегестрироваться, 18.09.2020, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».