Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Спикер-Школа бизнес-переговоров. Сложные переговоры - 27 часов, 2 тренера

16.09.2010
Спикер-Школа бизнес-переговоров. Сложные переговоры - 27 часов, 2 тренера

"СПИКЕР"- лидер рынка бизнес-образования СНГ в обучении ораторскому и переговорному мастерству: вновь ждем желающих на тренинг в Школу бизнес-переговоров.

В программе - 70% практики + 30% теории

*Цель тренинга *- повышение результативности переговоров, в том числе за счет:

  • систематизации правил ведения эффективных бизнес-переговоров (изучение пошаговых законов ведения переговоров) и актуализации личного потенциала
  • развития навыков ведения переговоров на всех этапах переговорного процесса, в проблемных и конфликтных ситуациях
  • знакомства с механизмами и способами влияния на партнеров во время переговоров (в.т.ч. манипуляции), формирования умений противостоять влиянию
  • совершенствования навыков достижения согласия,
  • изучения приемов аргументации и контраргументации.


Подробней:
1. Переговоры от «А» до «Я». Основные компоненты переговоров: что важно знать и учитывать. Этапы переговоров. Классика переговоров – переговорные стратегии. Подготовка к переговорам. Матрица переговоров – универсальное переговорное «досье».

2. Основы бизнес-психологии – для переговоров. Транзактный анализ и его применение в переговорах. Lie – диагностика - анализ скрытых / явных намерений партнера (расширенный вариант, психологические и речевые аспекты). Проксемика и геометрия переговоров. Классификация партнеров по переговорам: наиболее типичные собеседники. Командные переговоры: классификация участников и ролевая расстановка.

3. Способы воздействия на собеседника. Влияние через субъектные характеристики. Учет стиля восприятия партнера. Воздействие на мышление. Аргументация. Контраргументация. Уход от аргументации. Создание эмоционального притяжения.

4. Сложные переговоры – переговорные стратегии. Как вести себя в условиях сложных переговоров. Ключевые моменты переговорных стратегий. Методы подготовки к "непростым" переговорам. Дебатные технологии - для ведения сложных переговоров.

5. Тактики ведения сложных переговоров. Тактические уловки в переговорах, используемые профессионалами. 10 техник профессионального слушания. Техники вопросов - для переговоров. ТАБУ в переговорах. Конструирование доверительных отношений (4 шага). Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями. Сопротивление партнеров (3 универсальных варианта). Приемы достижения согласия. Как достойно говорить НЕТ. Способы завершения сложных переговоров. Что можно сделать, когда договориться не удалось? Когда нам необходимо прерывать переговоры? Когда и как нам самим можно вести жесткие переговоры.

6. Жесткие, манипулятивные, неравные переговоры. Что скрыто и что истинно? Давление в переговорах. Виды влияния / давления. Манипуляции в переговорах. Диагностика манипуляций. Ситуации, в которых проходит манипулятивное воздействие. Как добиться своего, сохранить лицо и не потерять клиента, партнера? Противостояние сознательной и неосознанной манипуляции. Конфликты в переговорах. Цивилизованная конфронтация.

7. Как извлечь пользу из «непростых» переговоров. Манипуляции и конфликты на службе переговорщика.

8. Антистресс. Приемы психологического самовосстановления.


Расписание занятий

Вечерняя группа - 2 (3) раза в неделю. С 18.45 до 22..00, в том числе перерыв на кофе - паузу. ИТОГО полный курс: 27 часов=9 вечеров.

Стоимость участия:
Для частных лиц – 3800 грн.
Для юридических лиц - 5000 грн. (в.т.ч. НДС, за информационно - консультационные услуги).

Для выпускников Центра "Спикер" - скидка 10%.

В стоимость обучения входят:

  • оплата тренерских услуг
  • раздаточные материалы для каждого участника
  • кофе - паузы.


В группе до 12 человек. Приветствуется предварительная консультация (бесплатно).

Компания: Спикер, тренинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Бесплатный вебинар – Что нужно знать, чтобы стать PHP – разработчиком. Начало в 17:30, 17.10.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Бесплатный вебинар. Как автоматизировать тестирование веб-приложения, начало в 17:30, 17.10.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Депрессия - это травма внутреннего ребёнка. Приходите на семинар чтобы понять ее лучше!, 17.10.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Princess Cruises has been named the bestcruise line of 2017, 17.10.2017, Воланс, Морское агентство
23 октября 2017 года наш учебный центр приглашает на курс O12cNFA. Oracle Database 12c: New Features for Administrators/Новые возможности для администраторов баз данных, 17.10.2017, Акцент профи, учебный центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».