Нам 11 лет Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

27-28 сентября, тренинг "Построение эффективного отдела продаж"

11.07.2019
27-28 сентября, тренинг "Построение эффективного отдела продаж"

Как настроить эту систему и вывести ее на 200% мощности?

1 день (10:00 - 18:00)

  1. Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  2. Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  3. Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж.
  4. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  5. Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  6. Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

2 день (10:00 - 18:00)

  1. Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
  2. CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
  3. Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
  4. Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
  5. Ключевые компетенции менеджера по продажам.
  6. Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.
  7. Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
  8. Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Компания: BST Consulting, консалтинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Пройдите курс МСФО и получите диплом IAB весной-2020. БЕСПЛАТНАЯ Презентация в Харькове с Дмитрием Сушко, 08.12.2019, Школа успешного бизнеса
Семинары повышения квалификации в УЦ "Школа успешного бизнеса" - ваши возможности при подготовке к годовой отчетности!, 08.12.2019, Школа успешного бизнеса
Не пропустите программу "Управленческий учет. Финансы. Бюджеты". Получите максимально полную информацию о внедрении управленческого учета и бюджетирования в компании!, 08.12.2019, Технологии роста
Не упустите возможность узнать все о сущности бизнес-процессов! Планируйте участие в программе "Бизнес-процессы: описание, анализ, оптимизация, внедрение"!, 08.12.2019, Технологии роста
"Школа руководителя. Управленческий коктейль" состоит из 10 программ. Не пропустите свою!, 07.12.2019, Технологии роста
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».