Одеса, практический курс Игоря Сокуренко. В новом формате коучнга!
Сколько времени займет курс?
Курс включает 9 занятий по 3 часа. Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30
Формат коучинга – это:
Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс.
Обучение в группе до 12 человек.
Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.
Как будут проходить занятия?
Курс практический! 80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков. 20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.
Расписание занятий
Модуль 1.
18:30 - 21:30Who is Who. Кто ты в переговорах?
Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
Игра “Кораблекрушение“.
Модуль 2.
18:30 - 21:30Виды переговоров. Мировые школы
Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
Переговоры, как метод управления конфликтом.
Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
Индивидуальная модель переговоров.
Игра “Вертушка”.
Модуль 3.
18:30 - 21:30Подготовка к переговорам
Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
Валюты переговоров для каждой из сторон.
Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
