Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Не пропустите в августе программу "Оплата по результату: КРІ-мотивация. Отличная мотивация как для собственников бизнеса, так и для менеджмента компании!

10.08.2019
Не пропустите в августе программу "Оплата по результату: КРІ-мотивация. Отличная мотивация как для собственников бизнеса, так и для менеджмента компании!

Программа, основу которой составляет опыт самых интересных проектов по разработке и внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании.

Программа практикума
Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • Постановка целей бизнесу
  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  •  Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ  
  •  Цели компании и основные показатели эффективности
  •  Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  •  Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  •  Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  •  Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  •  Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  •  Базы (драйверы) расчета премиального фонда

Как определить,  кто и за какие показатели отвечает

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  •  Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  •  Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  •  Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим.

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

 В модуле рассматриваем следующие должности: 

  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
  •  Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  •  За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
  •  Торговый представитель
  •  Супервайзер
  •  Территориальный менеджер

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

  •  За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
  •  Как определить качественные показатели
  •  Показатели для директора по снабжению
  • Показатели для закупщика
  • Показатели для бренд-менеджера
  • Показатели для завсклада
  • Показатели для кладовщика

Эффективность работы сотрудников ТЭС

  • За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
  • Как определить качественные показатели
  • Показатели директора по логистике
  • Показатели для водителя• Показатели для механика

Эффективность работы  производства

  •  За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
  •  Что делать, когда еженедельно меняется план производства
  •  Как определить качественные показатели
  •  Показатели директора по производству
  •  Показатели директора планирования производства

Эффективность работы сервисных подразделений

  • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  •  Как измерить качество работы сервисных службKPI-эффективность
  •  Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  • Как измерить стандарты работы• Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  •  За что платят премии сотрудникам сервисных служб
  •  Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  • Примеры показателей для сисадмина, программиста
  •  Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

Как внедрять KPI-мотивацию

  •  План внедрения: шаги и сроки
  •  Кто ответственный за внедрение
  •  Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
  • Кто контролирует правильность расчета показателей
  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  •  Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия.

     Полную программу тренинга, его организационные вопросы читате здесь. 

     Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Автор: Старожукова Инна Альбертовна
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
4 июля приглашаем на игру "Сатори. Радикальное прощение", 13.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
26 июня выездной тренинг "Навигатор здоровья. Жизнь без таблеток", 13.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Запрошуємо на ВЕБІНАР "Оподаткування сільськогосподарських підприємств" від Людмили Горбуненко, 12.06.2021, Школа успешного бизнеса
учетные нюансы, налоговые правила, документальное оформление основных средств на веебинаре Ирины Губиной уже 14 июня!, 12.06.2021, Школа успешного бизнеса
Комп'ютерна Академія ШАГ запрошує дітей 8-15 років зануритись у неймовірні літні канікули!, 12.06.2021, ШАГ Дніпро, комп'ютерна академія
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».