Нам 11 лет Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

27-28 сентября, тренинг "Построение эффективного отдела продаж"

13.08.2019
27-28 сентября, тренинг "Построение эффективного отдела продаж"

Как настроить эту систему и вывести ее на 200% мощности?

Программа тренинга

1 день (10:00 - 18:00)

  1. Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  2. Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  3. Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж.
  4. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  5. Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  6. Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

2 день (10:00 - 18:00)

  1. Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
  2. CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
  3. Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
  4. Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
  5. Ключевые компетенции менеджера по продажам.
  6. Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.
  7. Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
  8. Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Подробне о программе: https://www.bst.com.ua/treningi/postroenie-otdela-prodazh

Компания: BST Consulting, консалтинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Узнайте о своих суперспособностях на мастер-классе «Дизайн человека» 8 декабря, 07.12.2019, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Приглашаем 18 января на мастер-класс научиться осуществлять свои желания!, 07.12.2019, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Подбор и адаптация персонала. Найти и не упустить! 20-22 февраля, 07.12.2019, Golden Staff, центр бизнес-обучения
27-28 января тренинги для переговорщиков "Формула Al Pacino: магнетический взгляд" и "Voice-building: гипнотический голос", 07.12.2019, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Уже с 13 декабря начнется тренинг Основы ИТ: операционные системы, 06.12.2019, Cisco, сетевая академия
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».