Новый корпоративный тренинг "Стратегические переговоры"

Новый корпоративный тренинг "Стратегические переговоры"

Ознакомьтесь с программой 2-х дневного тренинга по переговорам.

Цели и задачи тренинга

  • Научиться качественно готовится и проводить переговоры
  • Научиться эффективно решать разногласия в ходе переговорного процесса
  • Научиться идентифицировать манипуляции и эффективно с ними работать
  • Отработать полученные знания в практических упражнениях и ролевых играх

Аудитория - Руководители, менеджеры по продажам, торговые представители

 1. Переговорный процесс. Общие понятия.

  • Продажа или Переговоры? В чём разница?
  • Коридор Переговоров
  • Элементы торгов, опции в переговорах
  • Стратегии достижения результата
  • Методы преодоления разногласий
  • Сила в переговорах

2. Подготовка к переговорам

  • Сбор и анализ информации
  • Планирования результата
  • Планирование опций
  • Подготовка аргументов
  • Планирование переговорного процесса

3. Проведение переговоров

  • Установление контакта
  • Позиционирование договорённостей
  • Торги
  • Завершение заделки
  • «Тупик» в переговорах

4. Манипуляции в переговорах

  • Понятие манипуляции
  • Манипулятивные тактики, применяемые в переговорах
  • Методы работы с манипуляциями

Дополнительная информация по ссылке: http://1target.com.ua/pcorporate/strateghicheskie-pereghovory-


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини