Заказывайте корпоративный тренинг по продажам для компании

Здесь вы можете ознакомиться с программой 2-х дневного корпоративного тренинга по активным продажам для менеджеров компании, которые работают в B2B сфере.

Целевая аудитория

• Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, руководители отделов продаж

Цели иизадачи тренинга

• Повысить индивидуальное мастерство продаж
• Получить эффективные техники работы на каждом этапе продажи
• Повысить мотивацию менеджеров с целью достижения поставленных целей
• Закрепить полученные знания в ролевых играх и самостоятельных практических упражнениях

 Программа тренинга

      1. Планирование и подготовка к рабочему дню

• Успех в простых и сложных продажах
• 4 категории исхода встречи/звонка
• Постановка целей по SMART
• Расстановка приоритетов. Принцип "Парето"

      2. Установление контакта

• Логика и эмоции при установлении контакта с клиентом
• Создание положительного первого впечатления на встрече 
• 7 правил начала встречи

      3. Выявление потребностей

• Воронка продажи
• Рассмотрение основных типов вопросов
• Почему вопросы влияют на успех в продажах
• Когда взаимодействие может быть успешным без вопросов

      4. Презентация

• Способы и примеры эффективной презентации
• Фразы связки
• Примеры утверждений для допродажи

      5. Работа с возражениями

• Причины возникновения возражений
• Типичные ошибки при работе с возражениями
• Разбор часто встречаемых возражений
• 4-х ступенчатый подход в работе с возражениями
• Варианты присоединений к возражениям
• Рассмотрение способов работы с возражениями

      6. Завершение продажи

• Способы завершения в простых продажах на примерах
• Техника завершения в сложных продажах на примерах 

      7. Практические отработки

• Практические отработки в парах для закрепления полученных знаний на тренинге

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

• Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
• Формы работы: ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников
• Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга
• Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

      Результаты для компании заказчика

• Профессиональная и мотивированная команда
• Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник в продажах
• Увеличение числа клиентов
• Удержание клиентов

      Результаты участников после тренинга

• Умение эффективно планировать работу 
• Правильно расставлять приоритеты в работе
• Устанавливать контакт и выстраивать партнерские отношения
• Выявлять потребности клиента
• Правильно презентовать товар или услуги
• Эффективно работать с возражениями клиентов
• Профессионально завершать продажу

В стоимость корпоративного тренинга входит

• Предтренинговая диагностика в компании
• Составление программы обучения под потребность заказчика (1-2 дня)
• Проведение тренинга
• Сертификация участников
• Рекомендации и консультации после проведения тренинга

В стоимость корпоративного не входит

• Аренда зала и оборудования
• Проезд, проживание и питание тренера, если тренинг проводится за пределами Киева

ТРЕНЕР: ВЛАДИСЛАВ ШАХ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

• Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
•  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
• 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; «Нова Пошта»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Отзывы: https://1target.com.ua/reviews/pcorporate/aktivnye-prodazhi-tovarov-i-uslugh-