Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Заказывайте корпоративный тренинг по продажам для компании

13.10.2019
Заказывайте корпоративный тренинг по продажам для компании

Здесь вы можете ознакомиться с программой 2-х дневного корпоративного тренинга по активным продажам для менеджеров компании, которые работают в B2B сфере.

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, руководители отделов продаж

Цели иизадачи тренинга

  • Повысить индивидуальное мастерство продаж
  • Получить эффективные техники работы на каждом этапе продажи
  • Повысить мотивацию менеджеров с целью достижения поставленных целей
  • Закрепить полученные знания в ролевых играх и самостоятельных практических упражнениях

 Программа тренинга

      1. Планирование и подготовка к рабочему дню

  • Успех в простых и сложных продажах
  • 4 категории исхода встречи/звонка
  • Постановка целей по SMART
  • Расстановка приоритетов. Принцип "Парето"

      2. Установление контакта

  • Логика и эмоции при установлении контакта с клиентом
  • Создание положительного первого впечатления на встрече 
  • 7 правил начала встречи

      3. Выявление потребностей

  • Воронка продажи
  • Рассмотрение основных типов вопросов
  • Почему вопросы влияют на успех в продажах
  • Когда взаимодействие может быть успешным без вопросов

      4. Презентация

  • Способы и примеры эффективной презентации
  • Фразы связки
  • Примеры утверждений для допродажи

      5. Работа с возражениями

  • Причины возникновения возражений
  • Типичные ошибки при работе с возражениями
  • Разбор часто встречаемых возражений
  • 4-х ступенчатый подход в работе с возражениями
  • Варианты присоединений к возражениям
  • Рассмотрение способов работы с возражениями

      6. Завершение продажи

  • Способы завершения в простых продажах на примерах
  • Техника завершения в сложных продажах на примерах 

      7. Практические отработки

  • Практические отработки в парах для закрепления полученных знаний на тренинге

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
  • Формы работы: ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

      Результаты для компании заказчика

  • Профессиональная и мотивированная команда
  • Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник в продажах
  • Увеличение числа клиентов
  • Удержание клиентов

      Результаты участников после тренинга

  • Умение эффективно планировать работу 
  • Правильно расставлять приоритеты в работе
  • Устанавливать контакт и выстраивать партнерские отношения
  • Выявлять потребности клиента
  • Правильно презентовать товар или услуги
  • Эффективно работать с возражениями клиентов
  • Профессионально завершать продажу

В стоимость корпоративного тренинга входит

  • Предтренинговая диагностика в компании
  • Составление программы обучения под потребность заказчика (1-2 дня)
  • Проведение тренинга
  • Сертификация участников
  • Рекомендации и консультации после проведения тренинга

В стоимость корпоративного не входит

  • Аренда зала и оборудования
  • Проезд, проживание и питание тренера, если тренинг проводится за пределами Киева

ТРЕНЕР: ВЛАДИСЛАВ ШАХ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; «Нова Пошта»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Отзывы: https://1target.com.ua/reviews/pcorporate/aktivnye-prodazhi-tovarov-i-uslugh-

Автор: Шах Владислав
Компания: Target, тренинговая компания (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Изучим технологии моделирования бизнес-процессов - в программе "Внедрение бизнес-процессов и систематизация бизнеса"! Присоединяйтесь!, 18.02.2020, Технологии роста
Еще можно успеть на программу "Эффективная продажа недвижимости". Поспешите, специалисты по недвижимости!, 18.02.2020, Технологии роста
Уже 25 февраля пройдет тренинг Cisco Linux LPI про безопасность хоста, 18.02.2020, Cisco, сетевая академия
Приглашаем 10-11 марта 2020 года на авторский тренинг эксперта-практика Галины Зиминой: системная оптимизация работы компании на основе бережливых (LEAN) технологий, 18.02.2020, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Практикум формирования стратегии компании, определения ключевых факторов успеха и четкий план действий, для реализации намеченных целей, 16-17 марта!, 18.02.2020, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».