Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Тренінг "Результативні продажі" розпочнеться 3 грудня!

20.11.2019

Особлива відмінність цього тренінгу: практичні працюючі інструменти, які Ви зможете відразу впевнено використовувати у своїй роботі з клієнтами.

Тема І Типи клієнтів

  •   Чотири типи клієнтів
  •   Вміння визначити тип клієнта
  •   Яка поведінка доречна з кожним з типів
  •   Практикум

Тема ІІ Етапи продажу -  цілі і помилки кожного етапу.

  • системний підхід у роботі фахівця з продажу;
  • дотримання етапності продаж , як ефективний шлях до результату.

Тема ІІІ Способи налагодження особистого контакту з клієнтом

  • гармонійний баланс вербальної і невербальної поведінки;
  • як створити позитивне перше  враження;
  • телефонний контакт з клієнтом: представлення, зацікавлення, призначення зустрічі(при потребі)
  • Практикум

Тема ІV Аналіз потреб. Виявлення і формування потреб клієнта

  • техніка формулювання  точних запитань для виявлення інтересів та потреб клієнта;
  • напрацювання «банку запитань» по своєму продукту;
  • вміння направляти комунікацію за допомогою запитань, активне управління процесом продажу;
  • формування потреб вміло заданими запитаннями.
  • Практичне відпрацювання

Тема V Презентація і аргументація

  • використання впливових комунікативних фраз  у процесі продажу;
  • підготовка сильної аргументації на користь свого асортименту;
  • переваги  товару на  мові  вигод клієнта;
  • логічні і емоційні аргументи: як правильно їх застосувати;
  • як  і коли представляти ціну продукту: 7 головних правил
  • Практичне завдання зі створенням переконливих аргументів по своєму продукту

Тема VI Ціна: як озвучити і відстояти

  • психологічні особливості роботи з ціною
  • як правильно озвучити ціну
  • правила торгу: відстоювання своїх умов 
  • Практичне завдання

Тема VII Заперечення.

  • чому клієнт заперечує  і висловлює сумніви?
  • об’єктивні, несправжні і справжні заперечення;
  • найчастіші заперечення і скрипти  відповідей на них:  «ціна», «новинка», «я подумаю» і т.д.;
  • алгоритм продуктивної роботи з запереченнями;
  • Практичне завдання

Тема VIII Закриття продажу з результатом

  • сигнали готовності клієнта  до  прийняття рішення і робота з ними;
  • 6 дієвих технік завершення продажу;
  • Практичне відпрацювання  повного процесу продажу 
Залишайте заявки: https://www.trn.ua/trainings/39303/

Компания: Галицька, тренінгова компанія (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Як правильно "оптимізувати" персонал?, 04.04.2020, ИнХаус консалтинг
Безкоштовний 5 денний online-марафон. Королі фрілансу, 03.04.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
20-24 августа выездной тренинг на море "Энергия чакр", 03.04.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Игра "Изобилие и сексуальность" 25 апреля, 03.04.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
8 апреля вебинар "Как хаос и стресс поставить на службу результатам", 03.04.2020, Мастера Трансформации, коучинговая компания
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».