Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

23 января в Киеве, состоится уникальный тренинг-практикум "Лучшие психологические техники для успешных продаж"

14.01.2020

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись. Бак Роджерс «Путь успеха: как работает корпорация IBM.»

Программа тренинга - практикума:

1. «Четырехугольник» успешных продаж.
2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных  «продажников»?

3. Знание товара/услуги.

  • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге;
  • как это знание нужно доносить клиентам;
  • что и кому нужно говорить.
4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый  угол четырехугольника?

5. Знание технологии продаж.

  • коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах.
  • значение  первого впечатления.
  • правило  «15 секунд».
  • эффекты восприятия: как их использовать себе  во благо.
  • позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху».
  • использование  интонаций,  пауз, скорости и  громкости  речи.
  • использование пространства, чтобы достигать своих  целей средствами неявного психологического влияния.
  • техники активного слушания.
6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?

7. Знание самого себя.

  • оценка своего имиджа.
  • определение  своих сильных сторон и зон для развития.
  • опора  в работе на свой собственный тип личности.
  • способы представить в продажах свои сильные стороны.
  • создание собственного стиля «эффективного продажника».
  • составление программы действий.

8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?

9. Знание своих клиентов.

  • потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия.
  • типы клиентов: принцип «светофора».
  • принцип «воронки»: кому что предлагать.
  • возбудимые клиенты – как потушить пожар.
  • клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.

10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?
11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах.
 

Больше информации, об этом уникальном тренинге-практикуме, на нашем сайте    http://sales.nbc.ua/    или по телефонам  (044)237-90-05 - (063)233-46-69

Автор: Головнёва Ирина Владимировна
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Вебинар: Веб-аналитик - пусть меня научат. Или нет?, 07.07.2020, SkillsUp
15 июня вебинар «Ценности. Мечты. Цели», 07.07.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Приглашаем 29 июля на он-лайн тренинг «Ценности. Предназначение. Миссия. Как раскрыть и проработать ценности», 07.07.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Запрошуємо на відкритий урок "Спеціаліст з кібербезпеки - хто він?!", 07.07.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Shocking deal – пропозиція від HOCK!, 07.07.2020, HOCK International, Ukraine
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».