Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Переговорные поединки – настоящее испытание! Научитесь побеждать в них на программе "Влияние и воздействие в деловых коммуникациях"

12.03.2020
Переговорные поединки – настоящее испытание! Научитесь побеждать в них на программе "Влияние и воздействие в деловых коммуникациях"

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Личные качества в переговорах

  • Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
  • Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
  • Эмоциональная компетентность в переговорах 
  • Имиджевое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

Жесткие переговоры и давление

  • Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики 
  • Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах 
  • Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
  • Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципыиспользования
  • Как противостоять манипулятивным приемам 
  • Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
  • Находчивость в условиях жесткого давления- как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации. 
  • Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло 

Разработка стратегии и плана переговоров

  • Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
  • Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры 
  • Разработка стратегии и тактики переговоров
  • Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

Переговоры как процесс

  • С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
  • Как удерживать инициативу в переговорах
  • Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса/
  • Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться 
  • Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
  • Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками 
  • Как уйти от нежелательных компромиссов 
  • У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения– техники аргументированного отказа  

Влияние и воздействие в переговорах

  • Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком 
  • Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов
  • Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
  • Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
  • Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения 

    О программе читайте здесь:

    Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66,  (050) 445-37-04.

info@rost.biz.ua

Автор: Березина Виктория
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Подарунки, подарунки, подаруночки! TRN.ua надає більше часу на розміщення, 22.06.2021, TRN.ua
4 июля приглашаем на игру "Сатори. Радикальное прощение", 18.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
26 июня выездной тренинг "Навигатор здоровья. Жизнь без таблеток", 18.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
24 июня - 1 июля состоится онлайн-курс «Лидерство. Менеджмент. Управление людьми» - 3 занятия по 2,5 часа. Действуют скидки по срокам оплаты!, 17.06.2021, Альянс-М, центр развития
Школа маркетологов создание уникальных товаров. Оставляйте заявки на курс!, 16.06.2021, TradeMasterGroup
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».