13-14 мая, состоится тренинг "Организация процесса закупки и планирование запасов (дистрибуционных, розничных и производственных компаний)", приглашаем все желающих

Суть процесса организации закупок прямо противоположна процессу продаж.

Служба закупок в любой организации должна обеспечить закупку товаров по приемлемой стоимости, в идеале - минимальной, при этом необходимо соблюдать установленные условия и нормы закупок.
Важно не просто установить стоимость приобретаемого товара, но и условия доставки товаров заказчику, время доставки, существующие формы оплаты, степень надежности поставщиков, их авторитет на отраслевом рынке, насколько компания - продавец доступна, какие гарантии качества своей продукции может предоставить.

Задачи программы тренинга:
программа направлена на предоставление комплексных знаний по организации управления запасами, техническими и организационными аспектами закупок. Слушатели получат навыки анализа исторических данных, и в организации системы обеспечения запасами на основе гибких поставок или резервных запасов.

Программа:
Блок 1. Закупочная среда:

•    Конкурентная Среда в рынке Закупки;
•   5 сил Потера для разработки стратегии Закупки на конкретном рынке;
•    Практика: 5 сил Потера;
•   Закупочная сила вашей компании на рынках;
•    SWOT анализ закупочной позиции вашей компании;
•    Практика: SWOT закупочной позиции;
•    Формирование Стратегической позиции компании на конкретном рынке;

•    Практика: создание паспорт Стратегической позиции Закупки.

•   Проработка аналитических инструментов формирования Стратегической позиции Закупки:
•    Практическая проработка инструментов по созданию Стратегической позиции

Блок 2. Управление взаимоотношениями с поставщиками:

•    Тип рынков Закупки и поведение продавцов на таких рынках;

•    Управление взаимоотношениями с поставщиками: из чего они состоят и в чем их «плюсы» для компании;
•    Формирования ваших «дивидендов» от взаимоотношения с Поставщиками;
•    Стратегия управления взаимоотношениями с Поставщиками на:
•  Высококонкурентном рынке;
•  Рынке с изменчивой конкуренцией;
•  Зарегулированном рынке;
•  При монополии.
•    Практика: формирование портрета рынка Закупки
•   Практика: календарь коммуникаций с Поставщиками

•   Зачем мы создаем рейтинги и что они нам дают с точки зрения управления в Закупках

•    Инструменты оценки:
•    Service Level по полноте заказа;
•     Service Level по выполнению Времени Поставки;
•      Рейтинг рисков по возможным потерям при поставках;
•      Рейтинг финансовой стабильности Поставщика;
•      Рейтинг критических предметов Закупки;
•      Рейтинг Риск-зависимости от поставщика;
•  Рейтинг кредитования.

•    Общая структура Договора;

•    Инкотермс-2010 и базисы поставок в Договорах. Что выбрать и как отобразить;
•    Право перехода собственности и переход рисков. Нюансы, особенности и отображение в договорах.
•    Внутренние договора:
•  Спецификации на товар во внутренних договорах;
•  Маркировка и упаковка (в т.ч. требования к таре), их описание в договорах;
•  Ценовое соглашение: счет, прайс или ценовая спецификация к договору;
•  Прочие оговорки в договорах, которые вам облегчат жизнь;
•  Налоговые накладные и штрафные санкции в сторону Поставщика;
•  Наложения штрафов. Нюансы, которые необходимо учесть, если мы действительно хотим их получить;
•  Претензии и описания работы с ними в договорах.
•   Договора ВЭД и какие особенности необходимо учесть:
• Законодательные требования к ВЭД Договорам
• Язык договора
•  Ценовое соглашение: инвойс или ценовая спецификация к договору
• Спецификации на продукт и/или маркировку продукта
•  Документы по поставке и требования к их форме и заполнению, передаче транспортной компании
•  Инвойс и требования к нему
•  Упаковочный лист
•  Прочие необходимые документы для таможенного оформления и реализации на территории Украины
•  Требования к заполнению Транспортных документов и принятия оговорок перевозчиков
•  Возврат валюты и минимизация рисков штрафных санкций
•  Оплата: затраты банков
•  Рекламации и реагирования на рекламации. Компенсация потерь по признанным екламациям

 Кредит-нота и ее оформление

•   Себестоимость DDP- cклад и ее планирование;

•    Таможенная стоимость (ТС) как база начисления таможенных платежей;
•   Транспортные и прочие затраты. Особенности включения в ТС;
•    Пошлина и акциз: как определить для товара (код ТНВЭД).  Какие документы необходимы для начисления льготной пошлины (преференции);
•    Страна происхождения и нюансы, возникающие с ней;
•    Уплата НДС и прочие платежи/сборы;
•    Планирования дат платежей. Товары, попадающие под Предварительное; Декларирование, и работа с платежами по ним;
•   Проблемы с товарами, которые могут привести к проблемам при таможенной очистке. Процедуры перед таможенным оформлением, чтобы ошибки не привели к Протоколам;
•    Действия, если вы ошиблись при начислении таможенных платежей, и цена бездействия;
•    Что мы должны включить в пункты договора ВЭД, чтобы мы прошли таможню «гладко».

• Тендер: «плюсы» и «минусы»;

•    Виды тендеров и их цена для компании;
•    Что такое успешный тендер?
•    Тендерные процедуры и насколько они создаю конкурентную среду;
•   Частота проведения тендеров?
•    Результат тендера: первая цена или лучшие коммерческие условия для компании;
•   Стоимость капитала и его учет при выборе победителя тендера;
•   Формирования лота закупки и объема закупки (выбор исходя из экономики и рисков)
•    Правила работы в тендерах с плавающими факторами (курс валюты, топливный коэффициент и пр.)

•    Правила закрытия тендеров и работа с рисками.

•   Базис поставки в договоре и вид перевозки, чья обязанность по предоставлению транспорта

•  Договора перевозки: особенности внутренних перевозок и международных
•   Предоставления особых прав «вашим» перевозчикам. Чек-лист загрузки
•   Ответственность перевозчиков
•  Страхование перевозки: необходимость, нюансы
•  Работа с перевозочным процессом: анализ схемы перевозки и временных/денежных потерь
•  Работа с экспедиционными компаниями
•  Прием грузов от перевозчиков. Актирование. Рекламации
• Претензии к перевозчикам
•  Автомобильные перевозки и нюансы, которые необходимо учесть (время по тахографу, сезонность предложения, риски недоступности и пр.)

• Море, авиа, ж/д

• P/S  Больше о тренинге "Организация процесса закупки и планирование запасов (дистрибуционных, розничных и производственных компаний)" Вы можете посмотреть на ЮТУБЕ      https://www.youtube.com/watch?v=G0ePdgqy_NoИли на нашем сайте   https://nbc.ua/Наш телефон [відкрити контакти](063) 237 – 90 – 05