Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний - теперь в онлайне! Ждем Вас!

01.04.2020
Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний - теперь в онлайне! Ждем Вас!

Присоединяйтесь те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов!

Программа:

1 Блок. создание отдела трейд-маркетинга.

  • Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
  • Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, требуемых для выполнения

2 Блок. постановка годовых целей и анализ продаж.

  • Утверждение целей на год (внесение  в документ "Цели на год" показателей прошлого периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
  • Анализ продаж и выполнения плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом

3 Блок. современная розница.

  • Анализ продаж современной розницы
  • Оценка эффективности работы по каждой сети
  • Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, дерева принятия решения, ценовой анализ)
  • Анализ полочного пространства. Анализ выкладки
  • Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования продукта. Построение customer journey 
  • Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд
  • Логика развития продукта в современной рознице
  • Формирование коммуникационного ядра продукта
  • Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер - преодоление - уровни вовлечения - изменение действия/отношения
  • Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
  • Формирование трейд-маркетингового плана
  • Оценка активностей ритейлером
  • Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
  • РOS материалы, брендирование торговой зоны
  • Работа с выкладкой
  • Все виды дегустаций/тестирования продукта
  • Акции, направленные на стимулирование продаж
  • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
  • Сведение в единый отчет, презентацию

4 Блок. традиционная розница.

  • Анализ продаж традиционной розницы
  • Анализ по клиенту категории А
  • Развернутый анализ АВС клиентов
  • Сравнительный ценовой анализ по регионам
  • KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
  • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
  • Ситуационный анализ
  • Логика развития продукта в традиционной рознице
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
  • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
  • Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
  • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
  • Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
  • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
  • Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ
  • Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
  • Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации
  • Сведение в единый отчет, презентацию 

     Более подробно о программе тренинга, его организационных вопросах читайте здесь:

     Зарегистрироваться на участие в тренинге:

(044) 221-85-66, (050) 445-37-04 

info@rost.biz.ua

Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Со 2 июня станет доступен тренинг Cisco Linux LPI про стандартные потоки и перенаправление, 26.05.2020, Cisco, сетевая академия
Уже с 1 июня начнется тренинг Cisco Linux LPI про ссылки, 26.05.2020, Cisco, сетевая академия
Приглашаем 20-21 июня на тренинг "Финансы для нефинансистов", 26.05.2020, D-Space
Приглашаем на Activity Based Costing, 27 мая в 17:00, 26.05.2020, ТОТ, центр бизнес-технологий
1 июня стартует он-лайн курс "Первое знакомство с BAS ERP", 26.05.2020, АБ-Центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».