Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Онлайн курс обучения "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии". Будет проходить 4 - 5 июня, в интерактивном формате, по 4 часа в день

12.05.2020
Онлайн курс обучения "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии". Будет проходить 4 - 5 июня, в интерактивном формате, по 4 часа в день

Этот тренинг по переговорам, направлены на раскрытие коммуникативно-переговорного потенциала и формирование необходимых навыков для ведения результативных переговоров.

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.
Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.
Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.
На этом тренинге переговоров руководители и менеджеры приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций, твердо вести свою линию в переговорном процессе и добиваться победы!

Цели  Онлайн - курс обучения:

  • повысить уровень компетентности в ведении переговоров;
  • усовершенствовать свои сильные стороны и навыки в проведении переговоров
  • научить использовать современные   психотехнологии для достижения наилучших результатов в переговорах.

Как будем работать?

  • Мини-информационные блоки;  
  • Интересные кейсы;
  • Коучинговые вопросы;  
  • Практические задания.

 Программа  Онлайн - курс обучения:

Часть 1.
  1. Готовимся к переговорам:

  • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров;
  • какими качествами обладают лучшие переговорщики;
  • кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
  • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера;
  • фокусировка на желаемом результате переговоров;
  • определение стартовой позиции и «рамки» переговоров;
  • оцениваем свой имидж;
  • правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент;
  • тайны правильных деловых комплиментов.

2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

  • уподобление – «мы с тобой одной крови»;
  • подстройка;  - калибровка контакта;
  • неявное влияние на собеседника;
  • секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера. 

3. Начинаем договариваться:

  • поиск «общей земли»;   - предложения и условия;
  • «воронка» предложений;
  • выявление уровня потребностей оппонентов;
  • открытые и закрытые вопросы;
  • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов;
  • техники активного слушания;
  • основные приемы активного слушания;
  • метод лейтенанта Коломбо в действии.

Часть 2. 

1. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:

  • как выявить манипулятивное поведение;
  • типы манипуляторов и как с ними себя вести;
  • виды манипуляций, используемых в переговорах;
  • тактика «окрашивания в черный цвет»;
  • тактика «ледяной горки»;
  • тактика «отравленного колодца»;
  • тактика «салями»;
  • прием «спешим-спешим».

 2. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:

  • причины возникновения возражений – объективные и субъективные;
  • типичные возражения и как с ними работать;
  • возражения воображаемые и реальные;
  • методика нейтрализации возражений;
  • как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.

3. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

  • варианты подведения итогов;
  • забрасываем «крючки на будущее»;
  • анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации..

Какой результат этого обучения?

  1. Вы хорошо разбираетесь в тех психологических секретах, которые влияют на ход и результат переговоров
  2. Вы понимаете, как и когда их применять
  3. Вы повышаете уровень своих компетенций переговорщика и свой статус в компании, благодаря той пользе, которую вы приносите бизнесу. 
  • Регламент семинара:09.45-14.00

 Больше информации на нашем сайте    https://nbc.ua/

Звоните (063) 237-90-05

Автор: Головнёва Ирина Владимировна
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Лучший семинар сентября для Вас! Успейте зарегестрироваться, 18.09.2020, Школа семейной грамотности, психологический клуб
19 сентября улучшите навыки публичных выступлений на клубе "Ораторская территория"!, 18.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Выездной тренинг "Мужчина и женщина. Духовное единство" оставляйте заявки!, 18.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Сроки проведения тренинга по холодным звонкам, 17.09.2020, Макаров Павел Васильевич, ЧП
Курси рекрутерів з 3 жовтня в Києві, 17.09.2020, Тренд, навчальна студія
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».