Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

4- 5 июня, в интерактивном формате, по 4 часа в день, будет проходить онлайн тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии". Приглашаем всех желающих

13.05.2020
4- 5 июня, в интерактивном формате, по 4 часа в день, будет проходить онлайн тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии". Приглашаем всех желающих

За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.
Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.
Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.
На этом тренинге переговоров руководители и менеджеры приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций, твердо вести свою линию в переговорном процессе и добиваться победы!

Цели  Онлайн - курс обучения:

  • повысить уровень компетентности в ведении переговоров;
  • усовершенствовать свои сильные стороны и навыки в проведении переговоров
  • научить использовать современные   психотехнологии для достижения наилучших результатов в переговорах.

Как будем работать?

  • Мини-информационные блоки;  
  • Интересные кейсы;
  • Коучинговые вопросы;  
  • Практические задания.

 Программа  Онлайн - курс обучения:

Часть 1.
  1. Готовимся к переговорам:

  • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров;
  • какими качествами обладают лучшие переговорщики;
  • кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
  • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера;
  • фокусировка на желаемом результате переговоров;
  • определение стартовой позиции и «рамки» переговоров;
  • оцениваем свой имидж;
  • правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент;
  • тайны правильных деловых комплиментов.

2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

  • уподобление – «мы с тобой одной крови»;
  • подстройка;  - калибровка контакта;
  • неявное влияние на собеседника;
  • секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера. 

3. Начинаем договариваться:

  • поиск «общей земли»;   - предложения и условия;
  • «воронка» предложений;
  • выявление уровня потребностей оппонентов;
  • открытые и закрытые вопросы;
  • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов;
  • техники активного слушания;
  • основные приемы активного слушания;
  • метод лейтенанта Коломбо в действии.

Часть 2. 

1. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:

  • как выявить манипулятивное поведение;
  • типы манипуляторов и как с ними себя вести;
  • виды манипуляций, используемых в переговорах;
  • тактика «окрашивания в черный цвет»;
  • тактика «ледяной горки»;
  • тактика «отравленного колодца»;
  • тактика «салями»;
  • прием «спешим-спешим».

 2. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:

  • причины возникновения возражений – объективные и субъективные;
  • типичные возражения и как с ними работать;
  • возражения воображаемые и реальные;
  • методика нейтрализации возражений;
  • как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.

3. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

  • варианты подведения итогов;
  • забрасываем «крючки на будущее»;
  • анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации..

Какой результат этого обучения?

  1. Вы хорошо разбираетесь в тех психологических секретах, которые влияют на ход и результат переговоров
  2. Вы понимаете, как и когда их применять
  3. Вы повышаете уровень своих компетенций переговорщика и свой статус в компании, благодаря той пользе, которую вы приносите бизнесу. 

Тренинг проводит:Ирина Головнева - уникальный специалист с 23-летним опытом в сфере повышения эффективности работы людей и организаций с фокусом на решения,  не требующие дополнительных материальных затрат.
Провела больше 400-хсот  индивидуально-разработанных тренингов для компаний со всей Украины, а также СНГ, Израиля, Великобритании, США.
PhD (психология), опытный бизнес-тренер, коуч с международной сертификацией, организационный консультант.

  • Регламент семинара:09.45-14.00

 Больше информации на нашем сайте    http://kgp.kiev.ua/    

Звоните (063) 237-90-05

Автор: Головнёва Ирина Владимировна
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
3 октября улучшите навыки публичных выступлений на клубе "Ораторская территория"!, 30.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Выездной тренинг "Мужчина и женщина. Духовное единство" оставляйте заявки!, 30.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Управление сотрудниками", 30.09.2020, Mercury рrofessional
Расстановки по запросу, 3 октября, 30.09.2020, Человек и хаос, проект
Приглашаем компании к сотрудничеству на тренинг "Работа с возражениями и закрытие сделки", 30.09.2020, Мaystrenko & partners
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».