Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Эффективные переговоры при активных продажах. Приглашаем на тренинг

04.08.2020
Эффективные переговоры при активных продажах. Приглашаем на тренинг

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала.

Как будет проходить тренинг?

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала. Участники изучат все нижеизложенные темы и выработают навык по основным техникам проведения переговоров.

Ключевые элементы:

  • Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
  • Создать систему продаж, как конкурентное преимущество компании
  • Приобрести навыки технологии продаж на самом тренинге
  • Научится продавать свои товары или услуги дорого и без скидок
  • Проводить переговоры по конкретным продуктам или услугам
  • Научится совершать продажи конкретному типу клиента.

Принять участие в курсе стоит:

  • Продавцам В2В продуктов или услуг
  • Руководителям отдела продаж
  • Коммерческим директорам
  • Продакт менеджерам
  • Региональным или бренд менеджерам
  • Собственникам компании
  • HR-ам компании
  • Руководителям отдела маркетинга

Программа "Эффективные переговоры при активных продажах":

1 СЕССИЯ:

  • Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике
  • Как научиться обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг
  • Как повысить свою уверенность и веру в продукт компании
  • Как продавать свою экспертность и вызвать интерес у клиента к дальнейшему общению
  • Как выполнить первое задание курса

2 СЕССИЯ:

  • Шкала целей: как готовиться к переговорам с клиентом
  • Что нужно знать чтобы выйти из любого затруднения в продажах
  • Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
  • Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента
  • Как выполнить второе задание курса

3 СЕССИЯ:

  • Как вызвать доверие у клиента
  • Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить
  • Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам
  • Что вам позволит уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону
  • Как научиться слушать и слышать клиента
  • Как выполнить третье задание курса

4 СЕССИЯ:

  • Информация, которую вы обязательно должны выслать клиенту после разговора с ним по телефону
  • Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом
  • Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам
  • Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь
  • Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом для защиты своего коммерческого предложения
  • Как выполнить четвертое задание курса

5 СЕССИЯ:

  • Техника улаживания любых возражений клиента
  • Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю"?
  • Как научиться увеличивать средний чек и правильно торговаться
  • Как улучшить свою конверсию и больше завершать сделок
  • Как выполнить пятое задание курса

6 СЕССИЯ

  • Как анализировать эффективность проведенных переговоров и делать работу над ошибками
  • Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж
  • На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж
  • Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок
  • Из каких разделов может состоять ваш Sales Book
  • Презентация возможностей нашего учебного центра

Как стать участником тренинга:

Зарегистрироваться для участия в мега полезном мероприятии можно позвонив по телефону 067-505-25-24 или заполнив форму на сайте

Компания: TradeMasterGroup (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
ВЫ готовы сдать без ошибок и штрафов квартальный отчет? Рекомендации эксперта Виктории Величко 24 сентября!, 18.09.2020, Школа успешного бизнеса
Присоединяйтесь к группе повышения квалификации по управленческому учету-стартуем!, 18.09.2020, Школа успешного бизнеса
Танцуют все! Современные инструменты мотивации торгового персонала, 18.09.2020, BST Consulting, консалтинговый центр
"Успішний та результативний підприємець 2020" запрошуємо на захід, 18.09.2020, InsightIntegro
29 сентября, будет проходить ОНЛАЙН семинар "Таможенные правила при ввозе в ЕС продуктов питания в 2020 году В соответствии с директивой европейского парламента 2017/625", 18.09.2020, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».