Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Эффективные переговоры при активных продажах. Приглашаем на тренинг

04.08.2020
Эффективные переговоры при активных продажах. Приглашаем на тренинг

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала.

Как будет проходить тренинг?

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала. Участники изучат все нижеизложенные темы и выработают навык по основным техникам проведения переговоров.

Ключевые элементы:

  • Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
  • Создать систему продаж, как конкурентное преимущество компании
  • Приобрести навыки технологии продаж на самом тренинге
  • Научится продавать свои товары или услуги дорого и без скидок
  • Проводить переговоры по конкретным продуктам или услугам
  • Научится совершать продажи конкретному типу клиента.

Принять участие в курсе стоит:

  • Продавцам В2В продуктов или услуг
  • Руководителям отдела продаж
  • Коммерческим директорам
  • Продакт менеджерам
  • Региональным или бренд менеджерам
  • Собственникам компании
  • HR-ам компании
  • Руководителям отдела маркетинга

Программа "Эффективные переговоры при активных продажах":

1 СЕССИЯ:

  • Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике
  • Как научиться обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг
  • Как повысить свою уверенность и веру в продукт компании
  • Как продавать свою экспертность и вызвать интерес у клиента к дальнейшему общению
  • Как выполнить первое задание курса

2 СЕССИЯ:

  • Шкала целей: как готовиться к переговорам с клиентом
  • Что нужно знать чтобы выйти из любого затруднения в продажах
  • Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
  • Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента
  • Как выполнить второе задание курса

3 СЕССИЯ:

  • Как вызвать доверие у клиента
  • Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить
  • Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам
  • Что вам позволит уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону
  • Как научиться слушать и слышать клиента
  • Как выполнить третье задание курса

4 СЕССИЯ:

  • Информация, которую вы обязательно должны выслать клиенту после разговора с ним по телефону
  • Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом
  • Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам
  • Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь
  • Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом для защиты своего коммерческого предложения
  • Как выполнить четвертое задание курса

5 СЕССИЯ:

  • Техника улаживания любых возражений клиента
  • Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю"?
  • Как научиться увеличивать средний чек и правильно торговаться
  • Как улучшить свою конверсию и больше завершать сделок
  • Как выполнить пятое задание курса

6 СЕССИЯ

  • Как анализировать эффективность проведенных переговоров и делать работу над ошибками
  • Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж
  • На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж
  • Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок
  • Из каких разделов может состоять ваш Sales Book
  • Презентация возможностей нашего учебного центра

Как стать участником тренинга:

Зарегистрироваться для участия в мега полезном мероприятии можно позвонив по телефону 067-505-25-24 или заполнив форму на сайте

Компания: TradeMasterGroup (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Приглашаем Вас, на уникальный мастер класс Радислава Гандапаса "Искусство принятия решений", который состоится 15 сентября в Киеве, 31.07.2021, Национальный, бизнес-центр
20-24 августа совместите духовное развитие и отдых на море, 31.07.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
7 сентября стартует школа авторская духовного развития Александра Харина, 31.07.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
С 31 июля начнется тренинг Cisco DevOps / DevNet Associate: Основы программирования, 30.07.2021, Cisco, сетевая академия
Серия из трех Всеукраинских форумов SGS, 30.07.2021, СЖС Украина (SGS Ukraine)
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».