Приглашаем на тренинг "Стратегия и тактика продаж В2В клиентам"

Прохождение тренинга даст участникам: Возможность детального анализа ситуаций (проблемных) с конкретным клиентом и поиска решений.

Также: 

• Путеводитель (карту) поиска путей повышения личной эффективности.
• Смогут более эффективно подготовиться к контакту с разными контактными лицами.
• Уменьшение количества «потерянных» продаж и рост привлечения новых клиентов.

Методика проведения тренинга

• 4МАТ-система: технология обучения с помощью модели В.McCarthy основана на рассмотрении четырех вопросов: «Что это?», «Почему важно?», «Как применять?», «Как адаптировать?»
• Активное обучение с мини-лекциями (теоретическая основа); групповыми обсуждениями; анализом ситуаций участников тренинга.
• Каждый участник обеспечивается рабочей тетрадью, ручкой и раздаточными материалами.
• По окончанию тренинга всем высылаются фотографии записей сделанных на флипчарте и презентационные слайды.

Вопросы обсуждения на практикуме

Роль В2В клиентов 

• Особенности работы с В2В клиентами
• Базовые модели работы с В2В клиентами

Стратегическое планирование по привличению / развитию клиентов с позиции продавца

• Постановка целей
• Анализ конкурентных преимуществ 
• Стратегия взаимодействий с различными подразделениями компании клиента
• Мотивы выбора нового поставщика
• Анализ возможностей и угроз для сотрудничества 
• Ключевые события по привлечению нового клиента (пазл продаж)

Тактика работы с центром принятия решений 

• Характеристика «центра принятия решений» у клиента
• Процесс принятия клиентом решений
• Основные методы взаимодействия с различными представителями «центра закупки»
• Мотивационный профиль контактных лиц
• Роли людей влияющих на процесс взаимоотношений
• Составление и анализ коммерческих предложений 
• Ключевые факторы, влияющие на расширение сотрудничества с клиентом
• Модель "Продажа идей"