Запрошуємо Вас, на онлайн тренінг 27-28 квітня "Управління відділом продажів". Тренінг буде проходити 2 дні по 4 години на день. У програмі ZOOM

Отбирая людей, ищите талант, а не просто опыт, интеллект или характер. Говоря об ожиданиях, определите точные результаты, а не точные шаги. Мотивируя человека, сосредоточьтесь на его преимуществах, а не слабостях.

Ультрасовременная программа-перезагрузка, которая отвечает сложным вызовам времени. Она позволит вам воспользоваться всеми возможностями, которые открылись на турбулентных рынках, и совершить бизнес-прорыв!

Программа тренинга-практикума для вас, если Вы:

•     Собственник бизнеса - который хочет говорить на одном языке с отделом продаж, чтобы понимать когда нужно делегировать полномочия, оценивать работу отдела, знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новые пути развития...
•  Директор по продажам - который стремится создать эффективную систему управления мотивированной и сильной командой, которая всегда лидирует, побеждает всех конкурентов и способна постоянно перевыполнять план...
•  Руководитель отдела продаж - который хочет систематизировать взаимодействие команды, построить прорывную стратегию, чтобы закрывать больше сделок и увеличивать выручку компании...
• Амбициозный менеджер по продажам - желающий сделать стремительную карьеру, научиться эффективно управлять, обучать и мотивировать персонал и, как итог, вырасти до руководителя...

  Посмотрите пожалуйста видео презентацию тренинга "Организация и управление удалённым отделом продаж"

https://www.youtube.com/watch?v=V9HzPczJVoI

     Программа тренинга-практикума:

1.  Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.

• Стратегии организации работы отдела продаж
•  Формирование работающей оси: стратегия компании – структура отдела продаж – должностные инструкции
• Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы. 

2.  План распределения времени.  Как заставить работать должностную инструкцию:

• Подходы к формированию плана распределения времени;
• Отображение целей должности в плане на неделю;
• Ключевые области сотрудника и зоны ответственности. 

3.  Мотивация персонала:

•  Структура и виды мотивации;
•  Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала;
•  Типология сотрудников в контексте их мотивации;
•  Методология проведения развивающих диалогов;
•  Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж; 

4.  Собеседование при приеме на работу: 

• На что обращать внимание в первую очередь;
• Среди кого искать и кому отбирать персонал; 
• Оптимальный набор методик;
•  Создание профиля должности. 

5.  Контроль за качеством работы с клиентами:

•  Что мы подразумеваем под качеством и эффективностью работы с клиентами?
•  Целевая загрузка менеджеров: цели и инструментарии;
•  Ее величество статистика;
•  «Воронка» продаж;
•  Создание системы контроля работы с клиентами;
•  Система отчетов в отделе продаж;
•  Что контролировать?
• Анализ факторов, определяющих успехнеудачу.. 

6.  Работа с VIP-клиентами:

•  Техника налаживания стратегических отношений. Правила послепродажного общения с клиентом;
•  Классификация клиентов;
•  Как обеспечивать повторные продажи;
•  Дополнительные услуги. Формирование сети;
• Использование старых клиентов для привлечения новых, получение рекомендаций... 

7.  Повышение эффективности работы с CRM-системой:

•  Какая информация о клиенте необходима для продаж;
•  Составление базы данных проспектов и работа с базой данных постоянных клиентов;
•  Как повысить эффективность работы отдела продаж;
•  Пути повышения качества и эффективности работы менеджера по продажам...
• Рекомендуем  видео презентацию тренинга "Организация и управление удалённым отделом продаж"https://www.youtube.com/watch?v=V9HzPczJVoI P/S Больше информации об этом мероприятии, на нашем сайте https://nbc.ua/  Или по телефону [відкрити контакти](063) 237-90-05