Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Пропонуємо онлайн тренінг 13-14 травня "Психологічні аспекти для успішних продажів". Тренінг буде проходити 2 дні по 4 години на день. У програмі ZOOM

06.05.2021
Пропонуємо онлайн тренінг 13-14 травня "Психологічні аспекти для успішних продажів". Тренінг буде проходити 2 дні по 4 години на день. У програмі ZOOM

Психология продаж – то, без чего не обходится ни один современный бизнес. Каждый день, мы что-то покупаем, а значит, продавцам нужно каким-то образом привлечь именно нас, чтобы не ушли к конкурентам и не выбрали чужой товар или услугу.

Ключевыми имениями здесь является способность наладить контакт с любым человеком, грамотно вести разговор и быть убедительным, но не навязчивым.

Эта программа тренинга-практикума, нацелена на индивидуальный рост каждого конкретного сотрудника, который, в свою очередь, увеличит общую прибыль компании. 

  • Целевая аудитория: специалисты по розничным и оптовым продажам, руководители отделов продаж. 
  • Цель ОНЛАЙН тренинга: обучить эффективным психологическим технологиям влияния в процессе продажи, позволяющим успешно воздействовать на клиентов и выстраивать позитивный долгосрочный контакт. 

Программа ОНЛАЙН тренинга: 

1. «Треугольник» эффективного взаимодействия. «Параллелепипед» успешных продаж.

2. Какие стороны «треугольника» недостаточно используются и какие углы «параллелепипеда» больше всего страдают у специалистов по продажам работающим на современном рынке?

3. Знание товара/услуги.

  • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
  • как правильно донести свое знание и понимание клиентам
  • что и кому нужно говорить, а чего говорить категорически нельзя.

ПРАКТИКА: Презентируем наше предложение.

  • обязательные элементы успешной презентации;
  • «точки воздействия» на покупателя;
  • перевод свойств товара на язык выгод для клиента;
  • ответы на вопросы клиентов – правила и табу.

4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первую пару углов «параллелепипеда»?

5. Знание технологии продаж.

  • работающие коммуникативные техники - основа успеха в продажах.
  • эффект «первого впечатления».
  • правило  «1-10-30».
  • фильтры и эффекты восприятия: как их использовать себе  во благо.
  • позиции в общении: «служу-повеливаю», «преследователь-жертва».
  • использование патерновв общении: интонации,  паузы, скорость и  громкость  речи.
  • пространственное влияние и якорение, использование пространства, чтобы достигать своих  целей средствами неявного психологического влияния.
  • техники активного слушания.

ПРАКТИКА: Вступаем в контакт с покупателем.

  • оптимальные дистанция при работе с разными людьми;
  • способы вовлечения в диалог;
  • иерархия потребностей покупателей;
  • спрашиваем и слушаем

6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить вторую пару углов «параллелепипеда»?

7. Знание самого себя. Окно ДжоХари

  • оценка своего имиджа и создание собственного стиля «эффективного продажника».
  • определение  своих сильных сторон и зон для развития.
  • «опора на силу», как использвать в работе преимущества собственного типа личности.
  • «я-профессионал», способы представить в продажах свои сильные стороны.
  • составление программы «Личностного развития».

8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третью пару углов «параллелепипеда»?

9. Знание своих клиентов.

  • потребности ваших клиентов – ключевые точки входа и влияния.
  • типы клиентов по зонам входа и готовности к сотрудничеству: принцип «светофора».
  • принцип «воронки»: кому, что, когда и как предлагать.
  • возбудимые клиенты – как потушить пожар.
  • клиенты-манипуляторы: как выявить манипуляцию, не попасть на крючок и сохранить продуктивный контакт.

ПРАКТИКА: С кем работаем?

  • психологические типы клиентов;
  • определение психологического типа клиента и способов работы с ним;
  • визуальная оценка готовности покупателя к контакту по его поведению;

10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертую пару углов «параллелепипеда»?

11. «Топ-10» лучших работающих психологических техник в продажах. Секретные техники,  обеспечивающие эффективные продажи. 

P/S Больше информации об этом мероприятии, на нашем сайте https://nbc.ua/  

Или по телефону (063) 237-90-05

Все тренинги по продажам, на сайте    http://sales.nbc.ua/

Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Подарунки, подарунки, подаруночки! TRN.ua надає більше часу на розміщення, 22.06.2021, TRN.ua
24 июня - 1 июля состоится онлайн-курс «Лидерство. Менеджмент. Управление людьми» - 3 занятия по 2,5 часа. Действуют скидки по срокам оплаты!, 17.06.2021, Альянс-М, центр развития
4 июля приглашаем на игру "Сатори. Радикальное прощение", 17.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
26 июня выездной тренинг "Навигатор здоровья. Жизнь без таблеток", 17.06.2021, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Школа маркетологов создание уникальных товаров. Оставляйте заявки на курс!, 16.06.2021, TradeMasterGroup
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».