Запрошуємо Вас, на онлай тренінг, що буде проходить 18 - 19 травня "Оплата за результатом KPI - мотивація 4.0". Треніг буде проходить 2 дні по 4 години в день. В програмі ZOOM

Багато керівників стикаються з рядом, м'яко кажучи, складнощами: хто і що з співробітників робить - не зрозуміло, як це впливає на прибуток компанії - невідомо, як це пов'язано з оплатою праці, за рахунок чого платити зарплату і премії - загадка.

Оплата по результату:  KPI-мотивация – это практичная и эффективная технология, которая позволит:

•  разработать систему оценки сотрудников сбытовых и сервисных подразделений
•  разработать систему материального и нематериального стимулирования
•  построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно полученной прибыли вплоть до должности
• а так же по факту практикума
•  Участники  получат проекты систем оплаты и премирования для ряда должностей, а также примеры от Авторов.

Для кого:Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.
ПРОГРАММА:

Модуль №1. Как добиваться пиковой эффективности с помощью правильной системы KPI-мотивации

• Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей.
• Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
•  Как оценить работу каждого сотрудника: Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты.
•  Как различать лучших сотрудников: оценка результативности по итоговой результативности, результативности каждого показателя, бальная система
•  Количество показателей и приоритеты. Периодичность системы вознаграждений.
•  Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода, как утвердить рост фонда оплаты труда. «Спусковой крючок» премиального фонда.
• Порог и потолок премиального фонда, Процентомания: плюсы и минусы
•  Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников. Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
•  Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
•  Связь KPI с бонусами. Бонусы за достижение коллективных и личных KPI
•  Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
•  Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
•  Как внедрить систему KPI-мотивации: центры ответственности, роли, пилотный проект
•  Как преодолеть сопротивление сотрудников
•  Ошибки внедрения KPI-мотивации и как их преодолеть
•  Факторы, обеспечивающие успех внедрения KPI-мотивации
•  Пример Плана внедрения KPI-мотивации

Модуль №2. KPI-МОТИВАЦИЯ В ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ
Эффективность и прозрачность, оценка по KPI  и связь с системой оплаты труда сотрудников отделов продаж – KPI  sale и маркетинговых служб.

• Как обеспечить ПРОЗРАЧНОСТЬ отдела продаж и каждого сотрудника?
•  Какие планы продаж установить на текущий год и месяц для компании и каждого торгового представителя? Как спрогнозировать продажи
•  Есть ощущение, что клиент-менеджеры не дорабатывают? Как сдвинуть их с мертвой точки? Как выработать объективные критериев того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
•  Если у вас недостаточный рост продаж как мотивировать  и нацелить продавцов на рост продаж. Потенциал территории и оборота, исчерпание потенциала
•  Если  у вас недостаточный прирост новых клиентов, какие показатели установить,  чтобы обеспечить существенный прирост.
•  Когда у вас падение цен и наценок, то какие показатели обеспечить рост наценки,  и продажу высокодоходных продуктов
•  Измерение эффективности затрат на дистрибцию, посещения клиентов, измеряем текучесть клиентов
•  Как мотивировать уменьшить просроченную дебиторскую задолженность и оборачиваемость ДЗ
•  Как мотивировать на сохранение, расширение клиентской базы
•  Как мотивировать на рост прибыльности клиентов
•  Как обеспечить и измерить удовлетворенность целевых клиентов
•  Управление затратами на сбыт. Затраты на приращённый объем продаж
• Как измерять результативность контактов с клиентами

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

• Справочник показателей продаж и маркетинга
•  Мотивационные листы должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
• Схемы  расчета бонусной части
•  Бюджет продаж и расчет индекса сезонности, бюджет маржинальной прибыли
•  Бюджет дебиторской задолженности, бюджет поступления денег от клиентов

Модуль №3. KPI-МОТИВАЦИЯ В СНАБЖЕНИИ И ПРОИЗВОДСТВЕ
Эффективность и прозрачность работы сотрудников, занятых на производстве в службах снабжения. Оценка по KPI и связь с оплатой труда.

•  Как оценить работу начальника отдела производства, бригадиров, ОТК, службы по охране труда, инженеров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, менеджеров по снабжению
•  За достижение каких показателей платятся бонусы в производстве и снабжении
•  Как определить качественные показатели
•  Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
•  Как сформировать бюджет производства, как сформировать бюджет потребности в сырье и материалах, как сформировать бюджет закупок
•  Как планировать остатки готовой продукции
•  Как планировать платежи

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: начальник отдела производства, бригадиров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, закупщиков
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей производства и снабжения
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет производства, бюджет потребности в сырье и материалах, бюджет закупок, бюджет остатков готовой продукции, бюджет платежей
МОДУЛЬ №4. KPI-МОТИВАЦИЯ ДЛЯ СКЛАДА И ТРАНСПОРТНОЙ СЛУЖБЫ.
Эффективность и прозрачность работы складских работников и транспортно-экспедиционной службы (ТЭС). Оценка по KPI.

•  Как оценить работу сотрудников склада и ТЭС
•  За достижение каких показателей платятся бонусы
•  Как определить качественные показатели для склада и ТЭС
•  Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
•  Как сформировать бюджет складирования
•  Как планировать штат складских работников и ТЭС
•  Как сформировать бюджет ТЭС
•  Как сформировать бюджет потребности топливе и прочих материалах

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: заведующего складом, оператора склада, кладовщика, руководителя ТЭС, водителя, грузчика
 Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей склада и ТЭС
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет склад, бюджет ТЭС
МОДУЛЬ №5. KPI-МОТИВЦИЯ СОТРУДНИКОВ БЭК-ОФИСА: БУХГАЛТЕРИИ, HR-СЛУЖБЫ, ИТ.

• Как оценить объем выполняемой работы сотрудниками
•  Как оценить качество работы  
• За достижение,  каких показателей платятся бонусы
•  Как рассчитать потребность в персонале по отделам
•  Как сформировать бюджет фонда оплаты труда
•  Как сократить фонд оплаты труда, не снижая мотивации сотрудников?
•  Как сформировать бюджет службы
•  Как определить премиальный фонд службы

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей вышеперечисленных должностей
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей HR-службы, ИТ-службы, бухгалтерии
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджеты служб: HR-службы, технической службы, ИТ-службы, бухгалтерии, бюджет фонда оплаты труда
МОДУЛЬ №6. КАК ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ «ГОРЕТЬ» НА РАБОТЕ
Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.    

• Как измерить Счастье на работе и как Счастье сотрудника влияет на его результативность
•  Как изменить поведение сотрудников. «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией
• Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
•  Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
•  Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока».
•  Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты
•  У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать?
•  Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации. Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники?
•  Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно – эффект домино.
•  Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование.

P/S Больше информации, и практических примеров,

 как правильно мотивировать персонал, рекомендуем посмотреть на нашем тренинге-практикуме "Оплата за результатом KPI - мотивация 4.0" , а также, и другие практические советы на нашем сайте  https://nbc.ua/  

Или по телефону [відкрити контакти](063) 237-90-05