5-ый бесплатный всеукраинский вебинар по продажам состоится 9 февраля

Вы, как руководитель, хотите управлять процессом продаж и повысить ответственность менеджеров по продажам? Получите ответы на эти вопросы, приняв участие в "5-м бесплатном всеукраинском вебинаре по продажам" 9 февраля 2011, 12:00-14:00.

Тема вебинара: «Воронка продаж как основа системных B2B-продаж»

ВЕДУЩИЙ: Максим Голубев, бизнесмен, продавец-практик ПОДРОБНЕЕ…

• собственник группы компании «Brain Energy»
• соучредитель одной из крупнейших дистрибьюторских компаний Украины «Sale Production Ukraine»
• шестилетний опыт управления крупным дистрибьюторским бизнесом и трехлетний опыт управления бизнесами в сегменте В2В

Этот Вебинар будет Вам полезен и интересен, если:

• Вы хотите получить эффективные инструменты оценки работы Ваших сотрудников
• Вы желаете увеличить доход вашего отдела, компании
• Вам важно добиться максимальной отдачи от менеджеров по продажам и продавцов
• Вы постоянно стремитесь к собственному профессиональному росту и повышению своей ценности и эффективности, как руководителя

Программа Вебинара "Воронка продаж как основа системных В2В-продаж".

1. Разберемся с понятиями.

• Сегментация рынка В2В и В2С-сегменты.
• Основные сложности работы на В2В-рынке.
• Каналы сбыта В2В-рынка:

› B2B
› D2D
› B2R

• Что такое система?
• Что такое системный подход в продажах?
• Как должен выглядеть современный системный отдел продаж на В2В-рынке?

2. Воронка продаж компании.

• Три «кита» качественных продаж на рынке В2В.
• Воронки продаж как основа системы продаж компании.
• Этапы воронки продаж, цели и задачи каждого этапа.
• Принципы управления продажами через «воронку продаж» компании.
• Взаимосвязь «воронки продаж» компании с объемами продаж.
• Принципы планирования продаж через «воронку продаж» компании.
• Примеры воронок продаж различных направлений бизнеса.