Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Кому от продаж жить хорошо?

10.05.2011

От чего зависит качество продаж? Ваш ответ: «от умения продавать». Замечательно. Но КАК продавать?

Кому как не вам говорить: экономика в кризисе.
Одним рывком взлетают вверх цены, на одном месте топчутся зарплаты. Потребительский спрос едва теплится. В обществе апатия…
Как в таких условиях развивать бизнес? Как удержаться на плаву и получить прибыль?
Эксперты рекомендуют прямые продажи. Уже отчетливо видно: хорошо тем, кто работает с потребителем напрямую.
«Тоже мне новость!» - скажете Вы – «Я этим и занимаюсь!». Конечно, Вы правы!
Но продажи продажам рознь. А качество продаж – и подавно…
От чего зависит качество продаж? Ваш ответ: «от умения продавать». Замечательно. Но КАК продавать?
Покорить покупателя рассказом о своем продукте – кого сегодня этим удивишь? Предлагать «выгодную» цену –несколько минут в интернете и клиент сам проверит предложенную «выгоду». Задать побольше вопросов, чтоб выяснить, где у клиента «болит» - тактика на первые семь минут общения, а что дальше?
Вы воскликните: «Сегодня не то что успешно продавать, удержаться на рабочем месте тяжело». Да, это так. Компании старательно экономят деньги, сокращают «невыгодных» сотрудников. Сейчас продавцы, освоившие продвинутые методики продаж, на вес золота.

Чем ТАКИЕ продавцы отличаются от остальных?
Тем, что они владеют навыками успешных продаж. А именно:
Они правильно готовятся к встрече с клиентом;
Они выходят на «топов» - на лиц, принимающих решения в компании, и общаются с ними на одном языке;
Они становятся для клиента значимым советчиком –экспертом, потому что знают его проблемы.
Они указывают клиенту, какой будет выручка, как изменятся затраты, на сколько возрастет прибыль.
Они помогают клиенту осознать выгоду в перспективе- с точки зрения последствий и крупных инвестиций.
Наконец, они выгодно продают, оставляют за бортом конкурентов и выходят на новые рынки.

Автор: Панченко Виктор
Компания: Украинский институт НЛП Виктора Панченко (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Бізнес-стійкість: інструменти для підготовки до відкриття бізнесу. Залишайте заявки!, 02.07.2020, CIMA Україна
Запрошуємо на презентацію унікальної освітньої програми з розвитку підприємницьких навичок для підлітків - Junior Business Academy, 02.07.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Тренинги межличностной компетенции и навыка сотрудничества в бизнесе: командная работа и клиенториентированность. Оставляйте заявки!, 02.07.2020, ACTION, бюро технологий роста
Уже с 29 июня можно посетить тренинг Cisco Linux LPI про учетные записи пользователей и групп, 02.07.2020, Cisco, сетевая академия
15 июня вебинар Ценности. Мечты. Цели, 02.07.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».