Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Кому от продаж жить хорошо?

10.05.2011

От чего зависит качество продаж? Ваш ответ: «от умения продавать». Замечательно. Но КАК продавать?

Кому как не вам говорить: экономика в кризисе.
Одним рывком взлетают вверх цены, на одном месте топчутся зарплаты. Потребительский спрос едва теплится. В обществе апатия…
Как в таких условиях развивать бизнес? Как удержаться на плаву и получить прибыль?
Эксперты рекомендуют прямые продажи. Уже отчетливо видно: хорошо тем, кто работает с потребителем напрямую.
«Тоже мне новость!» - скажете Вы – «Я этим и занимаюсь!». Конечно, Вы правы!
Но продажи продажам рознь. А качество продаж – и подавно…
От чего зависит качество продаж? Ваш ответ: «от умения продавать». Замечательно. Но КАК продавать?
Покорить покупателя рассказом о своем продукте – кого сегодня этим удивишь? Предлагать «выгодную» цену –несколько минут в интернете и клиент сам проверит предложенную «выгоду». Задать побольше вопросов, чтоб выяснить, где у клиента «болит» - тактика на первые семь минут общения, а что дальше?
Вы воскликните: «Сегодня не то что успешно продавать, удержаться на рабочем месте тяжело». Да, это так. Компании старательно экономят деньги, сокращают «невыгодных» сотрудников. Сейчас продавцы, освоившие продвинутые методики продаж, на вес золота.

Чем ТАКИЕ продавцы отличаются от остальных?
Тем, что они владеют навыками успешных продаж. А именно:
Они правильно готовятся к встрече с клиентом;
Они выходят на «топов» - на лиц, принимающих решения в компании, и общаются с ними на одном языке;
Они становятся для клиента значимым советчиком –экспертом, потому что знают его проблемы.
Они указывают клиенту, какой будет выручка, как изменятся затраты, на сколько возрастет прибыль.
Они помогают клиенту осознать выгоду в перспективе- с точки зрения последствий и крупных инвестиций.
Наконец, они выгодно продают, оставляют за бортом конкурентов и выходят на новые рынки.

Автор: Панченко Виктор
Компания: Украинский институт НЛП Виктора Панченко (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
В Школе руководителя - десять тем! Присоединяйтесь!, 15.12.2018, Технологии роста
Еще пока есть места на "Курс молодого руководителя" Александра Буйваленко. Не пропустите, молодые руководители!, 15.12.2018, Технологии роста
Потратьте остаток бюджета-2018 с пользой! Или почему фармацевтическим компаниям нужны подготовленные региональные менеджеры, 14.12.2018, Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
тренінг Позитивна самооцінка - проводиться запис на січень, 14.12.2018, Тренд, учебная студия
Психологія сімейних стосунків - новий цикл семінарів у січні, 14.12.2018, Тренд, учебная студия
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».