Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

В NTA прошел тренинг "Агрессивные продажи на рынке B2B"

11.07.2012
В NTA прошел тренинг "Агрессивные продажи на рынке B2B"

Максим Голубев провел тренинг «Агрессивные продажи на рынке B2B», который собрал в Киеве 30 участников со всех уголков Украины.

В основе авторской технологии Максима Голубева лежит 3 правила агрессивных продаж на рынке B2B:
1. Хочешь изменить результат – измени процесс
2. Управлять можно только тем, что измеряется в цифрах
3. Разделяй и властвуй.

Последнее правило требует отдельного внимания. В B2B Максим Голубев предлагает разделять время и процесс. И если со временем проще – можно разделить отчетный месяц на отчетные недели – то изменение процесса требует особого подхода. Лучшим инструментом для для этой цели бизнес тренер считает воронку продаж. Она позволяет значительно повысить качество продаж в компании, управлять эффективностью работы каждого менеджера и осуществлять полный контроль над бизнес-процессами.

Внедрить воронку продаж в работу компании не так сложно, как многие себе представляют. Естественно, наиболее простым и прогрессивным способом является автоматизация процесса продаж с помощью CRM-решения. Однако Максим Голубев подчеркивает, что за всю свою деятельность видел немало простейших воронок: и разработанных на базе Excel, и просчитываемых вручную на доске.

Воронка продаж по результатам анкетирования участников стала настоящим хитом среди всех инструментов, предоставленных консультантом на 3-дневном тренинге. Не смотря на то, что многие из присутствующих знали о ее существовании, по-настоящему разобраться и оценить преимущества воронки удалось только благодаря Максиму Голубеву.

Следующий тренинг "Агрессивные продажи на рынке B2B" в открытом формате пройдет 28-29 сентября.

Компания: National training agency (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Академия ШАГ приглашает вас на презентацию школы X-lab. Проект комплексного интеллектуального и личностного развития для детей 8-14 лет, 21.10.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Тренінг з управління персоналом, як один з ефективних інструментів підвищення особистих компетенцій, 20.10.2017, InsightIntegro
Презентация Эннеаграммы в Киеве с Анной Лесик, 20.10.2017, EnneaLife.UA
Что нужно знать о своём потребителе? Какой ассортимент лучше? Стимулирование продаж — какие принципы и правила необходимо учитывать? Узнай обо всем от команды Gebs!, 20.10.2017, Global Education Business System
26-27 октября пройдет тренинг "Практическая психология для HR-ов. Методики диагностики при подборе и оценке персонала", 20.10.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».