Определение реальной прибыльности бизнесов и бизнес-единиц. Предотвращение дефицита оборотных средств. Понимание структуры затрат и их целесообразности. Ключевые финансовые показатели. Повышение качества принимаемых управленческих решений.
Бизнес-процесс разработки эффективной маркетинговой стратегии включает полный комплект процедур и задач, связанных с сегментированием потребителей, выбором целевых сегментов, разработкой содержания компонентов маркетингового комплекса «7Р».
Как правильно продавать дорогостоящие продукты и комплексные решения на рынке В2В? Почему методы продаж менее ответственных сделок не работают в больших продажах? Как клиенты принимают решения о покупке и какие действия должен предпринимать продавец?
Данный тренинг – это методики диагностики и практические решения, как развивать команду (начиная от формирования плана развития и заканчивая рекомендуемой подборкой книг и фильмов).
Преимущества процессно-ориентированного управления. Этапы исследования и оптимизации. Алгоритм внедрения. Как избежать «стандартных» ошибок при внедрении. Простые методы анализа. Модели постоянного совершенствования и многое другое.
Практикум о том, как добиваться самых выгодных условий сотрудничества с поставщиками и партнерами. Роль и место отдела закупок в компании; психология и переговорные техники в кейсах, играх и практических заданиях.
Системный курс для руководителей с практикой между тренингами! 10 тренингов по понедельникам. Мы стартуем 4 сентября и заканчиваем 27 ноября. Вы также можете присоединиться к группе на отдельные тренинги.
Prodject-менеджмент в управлении продажами. Взаимодействие с продавцами и другими руководителями структурных подразделений. Коуч-методы для развития вариативности мышления. Работа в программе Mindjet. Работа с сопротивлением в команде.
Раскрываются все вопросы и нюансы оперативного управления для руководителей. Более 10-ти ключевых методов повышения эффективности руководителя. Весь материал отвечает на два главных вопроса: «Зачем это?» и «Как этим пользоваться?».
Преимущества процессно-ориентированного управления. Этапы исследования и оптимизации. Алгоритм внедрения. Как избежать «стандартных» ошибок при внедрении. Простые методы анализа. Модели постоянного совершенствования и многое другое.