Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Мушковский Илья

Мушковский Илья
Телефон:
(097) 298-55-83, (095) 491-87-16 Показать
Эл. почта: Компания:
О тренере:

Подробная информация

Опыт работы:

  • практического стажа в продажах — 17 лет
  • в фармацевтическом бизнесе — 10 лет
  • на руководящих должностях — 13 лет
  • опыт проведения тренингов — 13 лет.

Образование высшее. Специальность -  психолог.


Сильные стороны:

 

  • Индивидуальный подход и нацеленность на результат – в подготовке материала я использую следующий алгоритм:
  1. переговоры с заказчиком (понимание проблем и желаний заказчика)
  2. анкетирование и выборочное интервьюирование участников тренинга (анализ ситуации, выводы, характеристика каждого участника и мои рекомендации по увиденным проблемам)
  3. составление уникальной программы и согласование с заказчиком
  4. подготовка материала (слайды, кейсы, тайминг…)
  5. предтренинговый показ материала заказчику и окончательные правки, проведение тренинга, домашние задания участникам
  6. предоставление заказчику обратной связи о каждом участнике и рекомендации
  7. посттренинговое анкетирование
  8. посттренинговый коучинг – закрепление материала в рабочих условиях (оплачивается отдельно)

В моих тренингах обязательно используются техники поднятия мотивации и укрепления командного духа у участников, закрепления корпоративных ценностей и уникальных преимуществ компании.

 

  • Практика – после проведённого мной тренинга каждый участник получит не только знания, но и получит опыт применения новых техник. Мои тренинги на 70% состоят из практических упражнений.

 

  • Фасилитация в работе с участниками – теоретическую часть обучения подаётся мной не в виде лекции, а в открытом диалоге. Я не утверждаю, а делаю так, что участники сами приходят к правильным выводам.

 

  • Универсальность – благодаря вышеописанному гибкому индивидуальному подходу, богатому опыту, широкому кругозору мне удаётся браться за специфические заказы и создавать успешные тренинги в сферах, в которых не имею личного опыта. Подтверждение тому – положительные отзывы туристических компаний, агентств недвижимости, центра занятости…

 

  • Опыт личного применения продажных, переговорных, управленческих техник – я практикующий тренер. Личный опыт позволяет мне продемонстрировать в действии любую технику и доказать её эффективность, привести ряд примеров.


Арсенал тренингов:

 

Продажи

  • Этапы продажи торгового представителя.
  • Холодные звонки – поэтапный разбор.
  • Эффективный продавец-консультант.
  • Мастерская менеджера по продажам – базовый уровень и продвинутые навыки.
  • Цикл тренингов для полевой службы фармкомпаний:
  • Визит к врачу (базовый уровень).
  • Визит в аптеку (базовый уровень).
  • Навыки успешного медицинского представителя.
  • Менеджер по ключевым клиентам (КАМ).
  • Региональный менеджер – работа с командой.
  • Цикл тренингов для риэлтеров:
  • Эксклюзивный договор – переговоры с владельцем.
  • Этапы результативных продаж недвижимости.
  • Воронка продаж менеджера по туризму.
  • Продажи  в аптеке – навыки провизора.

 

Переговоры

  • Жёсткие переговоры в продажах.
  • Жёсткие переговоры в закупках.
  • Навыки публичных выступлений, ораторское искусство.
  • Убойное коммерческое предложение – правила и ошибки.

 

Управление

  • Базовые навыки руководителя (методики управления коллективом, стили управления, постановка задач, проведение собраний, удержание и увольнение, контроль, колесо управления...).
  • Продвинутый уровень руководителя (делегирование, харизма, обратная связь, работа с конфликтами внутри коллектива,…).
  • Тайм менеджмент, или управление временем.
  • Эффективный рекрутинг.
  • Целеполагание и стратегическое планирование.
  • Мотивация персонала или поиск и включение кнопки «Турбо-режим».
  • Управленческий контроль и анализ.

Отдельные блоки (для самостоятельных тренингов, либо в комплексе):

  • Вхождение в контакт
  • Выявление потребностей
  • СПИН
  • Типы клиентов
  • Успешная презентация
  • Техники преодоления возражений
  • Конфликты – профилактика и техники нейтрализации.
  • Заключение сделки – основная техника, дожимание, развитие.

Все тренинги в моём арсенале являются отчасти авторскими – общеизвестные техники продаж, переговоров, управления пропущены через призму личного опыта, усовершенствованы и проверены в рабочих условиях. Все программы были проведены неоднократно и имеют положительные отзывы заказчиков. Многие из них (цикл для фармкомпаний, тренинги для туркомпаний, современные подходы в рекрутинге и т.д.) являются полностью авторскими и уникальными.


Методики, используемые на тренингах:

  1. Подача теории (слайды + обсуждение) + синемалогия (разбор техник на примерах) – 30% времени.
  2. Практические кейсы (индивидуально разрабатываемые на основе рабочих ситуаций заказчика) + видеосъёмка выполнения кейсов и самоанализ участников тренинга  – 70% времени.

Тренинги

Корпоративные
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».