Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Системный подход к управлению продажами

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 24 часа
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 6840 грн
Без учета НДС или 8208 с НДС.
-2%
при заказе с сайта
Тренеры:
Рабша Андрис Рабша Андрис
Дата и место проведения:
20.06.18 - 22.06.18
Киев

Целевая аудитория

Для руководителей отвечающих за результаты продаж.

Цель мероприятия

Верить, что продавцы за бонус разовьют вашу компанию – все равно, что надеяться, что ребенок сам выучиться играть на скрипке за новый iPhone.

Обеспечить участников практикума инструментами и технологиями, которые могут помочь компании выйти на максимально возможные показатели результативности и эффективности продаж, в текущем и будущих периодах.

Программа

На практикуме мы рассмотрим процесс управление продажами с двух позиций:

  • с позиции управления продажами компании;
  • с позиции управления отделом продаж.


Тематические модули тренинга - практикума   

1. Инструменты управления отделом продаж  

26 основных инструментов для управления отделом продаж.

2. Планирование продаж  

Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж. Семь объектов планирования. Подходы к планированию результатов продаж. Модель взаимосвязей: Результат - Активность - Предпосылки. Точка безубыточности и управление рентабельностью. 

3. Сегментация клиентов и база данных  

Сегментация клиентов. «Досье» на клиента: какая информация о клиентах должна быть доступна всем заинтересованным лицам? Система мониторинга работы с клиентами. 

4. Работа с ключевыми клиентами  

Система работы с ключевыми клиентами. Управление менеджером по работе с ключевым клиентом. Краткосрочные и долгосрочные планы по работе с ключевыми клиентами.

5. Индивидуальные планы продавцов  

Подходы к индивидуальным планам продаж. План по доходу, структуре клиентов, ассортименту продукции. Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.

6. Работа продавца  

Рабочие обязанности зоны ответственности продавца. Стандарты активности. Использование рабочего времени и формы отчетности по активности.

7. Процессы продаж   

Два основных и четыре вспомогательных процесса продаж. Ключевые факторы успеха в каждом процессе. Пазл продаж - события разработки нового клиента. Рабочий инструментарий для продавцов. 

8. Мотивация продавцов  

Принципы построения мотивационной системы в отделе продаж. Финансовая мотивация и методы стимулирования. Мотивационный профиль продавцов.

9. Совместные визиты  

Цели совместных визитов. Подготовка к совместному визиту. Критерии оценки работы продавца на визите. Структура анализа совместного визита.

10. Развитие продавцов 

Зачем и чему обучать продавцов? Дальнейшее развитие опытных продавцов. Разработка индивидуальных планов развития.

11. Набор и адаптация новых продавцов   

Структура поиска новых продавцов. Профиль нужного продавца. Модель первого собеседования - бабочка. План, с которым приступают к работе новые продавцы.

Дополнительная информация

Ожидаемые результаты  

Участники:  

  • Смогут находить и использовать резервы в работе отдельных продавцов и подразделения в целом.
  • Смогут определить правильные цели и находить пути развития отдела продаж / компании в сложившихся условиях.
  • Научатся использовать индивидуальные особенности продавцов для достижения целей по продаже.

Компания: 

  • Улучшит контроль и управляемость продажами.
  • Увеличит продажи в связи с повышением эффективности работы отдела(ов) продаж.
  • Будет системно и целенаправленно осуществлять свою деятельность для достижения определенных целей.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(044) 228-00-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Проектирование корпусной мебели,
ШКМ, школа конструктора мебели, 380 грн
международный украинско-финский семинар
Learning for Life. Финское образование в Украине,
Geronimo Insight, тренинговый Центр, 5800 грн
тренинг
семинар
тренинг
Финансы для нефинансовых менеджеров,
Элькон, образовательный центр, 5250 грн
конференция
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».