Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар-практикум

Оперативное управление продажами

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 24 часа
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 8208 грн
-2%
при заказе с сайта
Тренеры:
Рабша Андрис Рабша Андрис
Дата и место проведения:
21.11.18 - 23.11.18
19.12.18 - 21.12.18
Киев

Целевая аудитория

Целевая аудитория семинара-практикума «Оперативное управление продажами» - руководители отделов продаж компаний, работающих в сегментах:

  • где продавцам необходимо самостоятельно находить клиентов,
  • крупных и консультационных продаж.

Цель мероприятия

Семинар-практикум «Оперативное управление продажами» рассчитан на участников, у которых уже есть опыт и кому нужен более высокий результат.

Главная цель - обеспечить участников практикума практичными инструментами и технологиями, которые могут помочь компании выйти на максимально возможные показатели результативности и эффективности продаж, в текущем и будущих периодах.

Программа

Тематические модули тренинга - практикума   

1. Инструменты управления   

26 основных инструментов для управления продажами.

2. Планирование продаж  

Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж. Семь объектов планирования. Методика квартального / годового планирования. Модель взаимосвязей: Результат - Активность - Предпосылки.

3. Сегментация клиентов и база данных  

Три подхода к сегментации клиентов. «Досье» на клиента: какая информация о клиентах должна быть доступна всем заинтересованным лицам? Система мониторинга работы с клиентами. 

4. Работа с ключевыми клиентами  

Базовые модели работы с ключевыми клиентами, плюсы и минусы. Управление менеджером по работе с ключевым клиентом. Краткосрочные и долгосрочные планы в работе с ключевыми клиентами.

5. Индивидуальные планы продавцов  

Индивидуальный план продаж: матричный / ключевых областей. Прогноз продаж, как инструмент планирования и контроля. Система анализа текущих результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.

6. Работа продавца  

Четыре вида продаж. Рабочие обязанности и зоны ответственности продавца. Стандарты активности. Использование рабочего времени, формы отчетности.

7. Процессы продаж   

Два основных и четыре вспомогательных процесса продаж. Ключевые факторы успеха в каждом процессе. Пазл продаж - события по разработки нового клиента. Рабочий инструментарий для продавцов. 

8. Мотивация продавцов  

Принципы построения мотивационной системы в отделе продаж. Финансовая мотивация и методы стимулирования. Мотивационный профиль продавцов.

9. Анализ встречи с клиентом  

Помощь в подготовке к визиту. Цели визита. Структура анализа встречи с клиентом. Как отделять факты от домыслов в рассказе продавца.

10. Развитие продавцов 

Чему обучать новых продавцов для более быстрого получения результата? Дальнейшее развитие опытных продавцов. Разработка индивидуальных планов развития.

11. Набор и адаптация новых продавцов   

Алгоритм отбора новых продавцов. Профиль нужного продавца. Модель первого собеседования - Бабочка. План, с которым приступают к работе новые продавцы.

Дополнительная информация

Ожидаемые результаты  

Участники:  

  • Смогут находить пути развития отдела продаж / компании в сложившихся условиях.
  • Смогут заранее предвидеть и корректировать результаты продаж каждого продавца.

Компания: 

  • Улучшит управляемость продажами.
  • Увеличит продажи в связи с повышением эффективности работы отдела(ов) продаж.


Отзывы "Оперативное управление продажами" http://www.mercuri.kiev.ua/catalog/id64

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(044) 228-00-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бизнес-образование, MBA, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
семинар
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
вебинар
Стратегічні рішення та побудова бізнес-моделі (Юрій Ващенко),
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 1500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».