Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар-практикум

Стратегия и тактика продаж крупным В2В клиентам

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 8000 грн
-2%
при заказе с сайта
Тренеры:
Рабша Андрис Рабша Андрис
Дата и место проведения:
08.08.19 - 09.08.19
Киев

Целевая аудитория

Опытные продавцы, КАМы, РОПы, руководители компании.

Цель мероприятия

Дать практические и эффективные инструменты для создания, планирования, анализа и увеличения продаж ключевым клиентам компании.

Программа

Вопросы обсуждения на практикуме

Роль крупных В2В клиентов 

  • Особенности работы с крупными В2В клиентами
  • Базовые модели работы с крупными В2В клиентами

Стратегическое планирование по привличению / развитию клиентов с позиции продавца

  • Постановка целей
  • Анализ конкурентных преимуществ 
  • Стратегия взаимодействий с различными подразделениями компании клиента
  • Анализ и оценка покупаемых клиентом товаров / услуг
  • Анализ возможностей и угроз для сотрудничества 
  • Ключевые события по привлечению нового ключевого клиента (пазл продаж)

Тактика работы с центром принятия решений 

  • Характеристика «центра принятия решений» у клиента
  • Процесс принятия клиентом решений
  • Основные методы взаимодействия с различными представителями «центра закупки»
  • Мотивационный профиль контактных лиц
  • Роли людей влияющих на процесс взаимоотношений
  • Составление и анализ коммерческих предложений 
  • Ключевые факторы, влияющие на расширение сотрудничества с клиентом
  • Модель "Продажа идей"

Дополнительная информация

Это сугубо прагматический семинар, позволяющий увидеть упущенные возможности в продажах крупными В2В клиентам.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(044) 228-00-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами, Промышленность, производство
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».