Постановка эффективной системы сбыта и дистрибьюции

Цель мероприятия

На самом деле, дистрибуция – это ежедневная рутинная работа, состоящая из четких процедур с конкретными показателями их выполнения и экономическим обоснованием результата. Тренинг посвящен системе построения грамотной дистрибуции.

Программа

Дистрибуция в логистической стратегии предприятия

• Дистрибуция как элемент логистики, взаимосвязь модели дистрибуции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
• Цели дистрибуции
• Модель дистрибуции
• Прямая и непрямая дистрибуция

Концепция развития дистрибуции предприятия

• Миссия предприятия
• SWOT-анализ конкурентов
• SWOT-анализ собственной ситуации
• Каналы сбыта
• Цели компании на рынке Украины и в регионах
• Основные принципы дистрибуционной политики
• Описание существующих и потенциальных каналов сбыта
• Формулирование количественных целей компании
• Описание вариантов развития дистрибуторской сети предприятия

Организация дистрибуции компании

• Дистрибуция как бизнес-процесс
• Организационная структура дистрибуции
• Показатели эффективности работы сотрудников
• Мотивирующая система оплаты труда
• Документооборот дистрибуции: система планирования и контроля
• Должностные инструкции сотрудников; Формулирование должностных инструкций
• Критерии отбора дистрибуторов; Формулирование критериев для дифференциации участников каналов дистрибуции
• Распределение функций и обязанностей в организационной структуре
• График документооборота в коммерческом подразделении предприятия
• Разработка форм отчетов для формирования базы данных клиентов

Мотивация структурных подразделений

• Что такое мотивация
• Инструменты мотивирования сотрудников
• Система экономической мотивации
• Работа в команде

Внедрение модели дистрибуции

• Основные направления внедрения новой модели дистрибуции
• Этапы внедрения, сроки и ответственные
• План развития дистрибуции на год.
• Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибуции

Управление запасами

• Виды запасов
• Функции запасов
• Затраты на содержание запасов
• Определение точки заказа
• Определение размера заказа
• Неопределенный спрос и резервный запас
• Системы периодического анализа запасов
• Контроль запасов
• Методология нормированных сбытовых запасов

Прогнозирование

• Элементы прогноза
• Информационное обеспечение прогнозирования
• Методы прогнозирования
• Погрешность прогноза
• Управление независимым спросом
• Управление зависимым спросом
• Планирование потребностей дистрибьюции
• Применение системы планирования потребностей в сырье и закупках
• Процедура составления эффективных прогнозов
• Измерение погрешности в прогнозах

Доставка продукции

• Транспортировка и вопросы собственности:
• Управление перевозками (наемный и собственный транспорт),
• Управление наемным транспортом (обсуждение тарифа, оценка и выбор перевозчика),
• Организация перевозок собственным транспортом,
• Планирование транспортных работ – маршрутизация; проблемы и факторы маршрутизации,
• Методы выбора маршрутов
• Методы оптимизации маршрутов транспортных перевозок
• Выбор оптимального способа транспортировки продукции.
• Расчет для выбора наемного или собственного транспорта

Дополнительная информация

Преимущества нашей работы:

• Ориентация на экономическую эффективность внедряемых новшеств, их экономическая обоснованность;
• Индивидуальная настройка отработанных технологий;
• Мониторинг и сопровождение после выполнения работ.
• Все тренинги реализовываются как консалтинговые проекты.