Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Генератор продаж: проверенные технологии эффективной работы на рынке B2B и B2C

Организатор:
Prosperitas, центр развития личности и предпринимательства
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 21000 грн
Включено: обучение, сертификат, методические материалы, базовая литература, видеосьемка и видеозаписи, индивидуальные консультации, послетренинговое сопровождение
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Бессмертный Игорь Леонидович Бессмертный Игорь Леонидович
Нижегородцева Ольга Александровна Нижегородцева Ольга Александровна

Целевая аудитория

Управляющие, администраторы, руководители отделов, региональные менеджеры, менеджеры по продажам, специалисты банковской сферы, кредитные эксперты, торговые, страховые и рекламные агенты, менеджеры по сбыту и работе с клиентами

Цель мероприятия

Обеспечить Ваших сотрудников интересными и полезными новыми идеями, стратегиями, техниками и практическими приемами, которые в короткие сроки поднимают объемы продаж товаров и услуг Вашей компании на 30-50%.

Программа

1 модуль

  1. Определение целей и задач данного тренинга. Форма и правила работы.
  2. Различные подходы в продажах и ведении переговоров – отличия, отдаленные перспективы и практическое применение.
  3. Интеллектуальное искусство продажи. Практические способы достижения высочайшего мастерства. Преимущества работы на опережение в один шаг.
  4. Какие базовые инструменты необходимы для успешной торговли?
  5. Как реально оценить и выгодно использовать свои сильные стороны;
  6. Основные катализаторы и помощники в эффективной торговле;
  7. Как определить и справиться со своими ограничивающими факторами, в т.ч. внутренней неуверенностью, страхами и комплексами при общении с покупателями?
  8. Искусство постановки индивидуальных и профессиональных целей. Как грамотно использовать данный навык в торговле для достижения высоких показателей продаж, концентрации и самоорганизации.
  9. Когда и на основании чего клиент принимает решение о покупке.
  10. Анализ и практическое использование в ежедневной работе основополагающих принципов торговли: закон продажи; закон предопределенности; закон потребностей; закон проблем; закон убеждения; закон безопасности; закон риска; закон взаимоотношений.
  11. Практические приемы для определения основных и второстепенных потребностей покупателей;
  12. Основные кнопки и рычаги для повышения частоты заключения сделок.
  13. Как быстро определить, кто Ваш клиент и эффективно использовать полученную информацию в процессе продажи? Типы клиентов по способу восприятия информации; по способу мотивации; по способу принятия решения о покупке.
  14. Особенности мужской и женской психологии, как их грамотно использовать при переговорах и продаже.
  15. Как найти новых клиентов и расширить Ваше присутствие на рынке. Особенности работы с материальными и нематериальными товарами.
  16. Технологии и этапы проведения переговоров и продажи, роль каждого из них. Одноступенчатая и многоступенчатая продажа.
  17. Приктические "фишки" в продажах.
  18. Практическое проведение переговоров и продажи с видеозаписью. Анализ и обсуждение видеозаписи

2 модуль

  1. Анализ и развитие практических навыков, необходимых в процессе телефонных переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
  2. Отработка практических навыков по представлению своего товара в ходе личного общения
  3. Этика делового общения с покупателями
  4. Внешний вид и его воздействие на восприятие. Как сформировать имидж надежного, компетентного человека, произвести благоприятное впечатление и вызвать доверие у покупателя.
  5. Различные техники влияния на клиента: мотивация, убеждение и манипуляция (отличия, отдаленные перспективы, выбор в зависимости от ситуации)
  6. Особенности проведения переговоров на своей и «чужой» территории (организация, настрой, действия). Управление территориальным пространством
  7. Построение речи при контакте с клиентом (грамотное использование вербального общения):
  8. Начало беседы и построение разговора с потенциальным клиентом
  9. Использование голоса и манеры говорить при личной встрече (слова, фразы, тембр, паузы, процесс подсознательного кодирования через речь и т.д).
  10. Приемы НЛП в продажах и переговорах.
  11. Использование языка тела в общении с клиентом
  12. Как безошибочно определить в каком психоэмоциональном состоянии находится покупатель и грамотно построить общение;
  13. «Словарь» основных телодвижений и отработка навыков по его практическому применению в торговле и жизни;
  14. Жесты, которые необходимо избегать в ходе продажи или переговоров;
  15. Силовые игры и управление территориальным пространством в ходе встречи
  16. Подготовка и проведения презентации и личного визита к клиенту
  17. Как легко и оптимально подготовиться;
  18. Определение целей и анализ средств воздействия;
  19. Особенности проведения презентации в зависимости от состава аудитории, времени и места проведения, целей и ожидаемых результатов;
  20. Правила удержания внимания и заинтересованности;
  21. Как избежать и грамотно разрешить «диверсию» или конфликтную ситуацию;
  22. Как оптимально завершить свою презентацию.
  23. Как справиться с возражениями?
  24. Что необходимо делать, чтобы интерес к Вашему продукту или услуге закончился его приобретением: более 20 техник эффективного завершения продажи
  25. Практическое проведение собственной презентации и переговоров.
  26. Секреты эффективной работы с постоянными клиентами. Как выработать у клиента профессиональную и личную привязанность к Вам и предприятию, обеспечить обратную связь и сформировать долгосрочные отношения.
  27. Подведение итогов. Ответы на вопросы. Рекомендации

Программа корпоративного тренинга может быть дополнена и адаптирована под потребности Вашей компании

Ведущие тренинга

Бессмертный Игорь Леонидович и Нижегородцева Ольга Александровна - практикующие предприниматели, владельцы собственного бизнеса, которых отличает сочетание собственного опыта активных продаж и результативной работы на рынке B2B и B2C + умение эффективно передавать свои знания и опыт участникам тренингов.

Обращайтесь, и мы гарантируем вам достоверные результаты по увеличению продаж, поддержку экспертов, положительные эмоции и удовольствие от общения!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Игорь Леонидович
Телефон:
(050) 575-15-49 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
вебинар
тренинг
Пикап. Знакомство,
Андриюк Арсений, ЧП, бесплатно
семинар
семинар
тренинг
Партнеры сайта
94 новости, 75 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».