Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Генератор продаж: проверенные технологии эффективной работы на рынке B2B и B2C

Организатор:
Prosperitas, центр развития личности и предпринимательства
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 21000 грн
Включено: обучение, сертификат, методические материалы, базовая литература, видеосьемка и видеозаписи, индивидуальные консультации, послетренинговое сопровождение
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Бессмертный Игорь Леонидович Бессмертный Игорь Леонидович
Нижегородцева Ольга Александровна Нижегородцева Ольга Александровна

Целевая аудитория

Управляющие, администраторы, руководители отделов, региональные менеджеры, менеджеры по продажам, специалисты банковской сферы, кредитные эксперты, торговые, страховые и рекламные агенты, менеджеры по сбыту и работе с клиентами

Цель мероприятия

Обеспечить Ваших сотрудников интересными и полезными новыми идеями, стратегиями, техниками и практическими приемами, которые в короткие сроки поднимают объемы продаж товаров и услуг Вашей компании на 30-50%.

Программа

1 модуль

  1. Определение целей и задач данного тренинга. Форма и правила работы.
  2. Различные подходы в продажах и ведении переговоров – отличия, отдаленные перспективы и практическое применение.
  3. Интеллектуальное искусство продажи. Практические способы достижения высочайшего мастерства. Преимущества работы на опережение в один шаг.
  4. Какие базовые инструменты необходимы для успешной торговли?
  5. Как реально оценить и выгодно использовать свои сильные стороны;
  6. Основные катализаторы и помощники в эффективной торговле;
  7. Как определить и справиться со своими ограничивающими факторами, в т.ч. внутренней неуверенностью, страхами и комплексами при общении с покупателями?
  8. Искусство постановки индивидуальных и профессиональных целей. Как грамотно использовать данный навык в торговле для достижения высоких показателей продаж, концентрации и самоорганизации.
  9. Когда и на основании чего клиент принимает решение о покупке.
  10. Анализ и практическое использование в ежедневной работе основополагающих принципов торговли: закон продажи; закон предопределенности; закон потребностей; закон проблем; закон убеждения; закон безопасности; закон риска; закон взаимоотношений.
  11. Практические приемы для определения основных и второстепенных потребностей покупателей;
  12. Основные кнопки и рычаги для повышения частоты заключения сделок.
  13. Как быстро определить, кто Ваш клиент и эффективно использовать полученную информацию в процессе продажи? Типы клиентов по способу восприятия информации; по способу мотивации; по способу принятия решения о покупке.
  14. Особенности мужской и женской психологии, как их грамотно использовать при переговорах и продаже.
  15. Как найти новых клиентов и расширить Ваше присутствие на рынке. Особенности работы с материальными и нематериальными товарами.
  16. Технологии и этапы проведения переговоров и продажи, роль каждого из них. Одноступенчатая и многоступенчатая продажа.
  17. Приктические "фишки" в продажах.
  18. Практическое проведение переговоров и продажи с видеозаписью. Анализ и обсуждение видеозаписи

2 модуль

  1. Анализ и развитие практических навыков, необходимых в процессе телефонных переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
  2. Отработка практических навыков по представлению своего товара в ходе личного общения
  3. Этика делового общения с покупателями
  4. Внешний вид и его воздействие на восприятие. Как сформировать имидж надежного, компетентного человека, произвести благоприятное впечатление и вызвать доверие у покупателя.
  5. Различные техники влияния на клиента: мотивация, убеждение и манипуляция (отличия, отдаленные перспективы, выбор в зависимости от ситуации)
  6. Особенности проведения переговоров на своей и «чужой» территории (организация, настрой, действия). Управление территориальным пространством
  7. Построение речи при контакте с клиентом (грамотное использование вербального общения):
  8. Начало беседы и построение разговора с потенциальным клиентом
  9. Использование голоса и манеры говорить при личной встрече (слова, фразы, тембр, паузы, процесс подсознательного кодирования через речь и т.д).
  10. Приемы НЛП в продажах и переговорах.
  11. Использование языка тела в общении с клиентом
  12. Как безошибочно определить в каком психоэмоциональном состоянии находится покупатель и грамотно построить общение;
  13. «Словарь» основных телодвижений и отработка навыков по его практическому применению в торговле и жизни;
  14. Жесты, которые необходимо избегать в ходе продажи или переговоров;
  15. Силовые игры и управление территориальным пространством в ходе встречи
  16. Подготовка и проведения презентации и личного визита к клиенту
  17. Как легко и оптимально подготовиться;
  18. Определение целей и анализ средств воздействия;
  19. Особенности проведения презентации в зависимости от состава аудитории, времени и места проведения, целей и ожидаемых результатов;
  20. Правила удержания внимания и заинтересованности;
  21. Как избежать и грамотно разрешить «диверсию» или конфликтную ситуацию;
  22. Как оптимально завершить свою презентацию.
  23. Как справиться с возражениями?
  24. Что необходимо делать, чтобы интерес к Вашему продукту или услуге закончился его приобретением: более 20 техник эффективного завершения продажи
  25. Практическое проведение собственной презентации и переговоров.
  26. Секреты эффективной работы с постоянными клиентами. Как выработать у клиента профессиональную и личную привязанность к Вам и предприятию, обеспечить обратную связь и сформировать долгосрочные отношения.
  27. Подведение итогов. Ответы на вопросы. Рекомендации

Программа корпоративного тренинга может быть дополнена и адаптирована под потребности Вашей компании

Ведущие тренинга

Бессмертный Игорь Леонидович и Нижегородцева Ольга Александровна - практикующие предприниматели, владельцы собственного бизнеса, которых отличает сочетание собственного опыта активных продаж и результативной работы на рынке B2B и B2C + умение эффективно передавать свои знания и опыт участникам тренингов.

Обращайтесь, и мы гарантируем вам достоверные результаты по увеличению продаж, поддержку экспертов, положительные эмоции и удовольствие от общения!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Игорь Леонидович
Телефон:
(050) 575-15-49 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
Тренинг
Родовой Ретрит в Карпатах 18-24 октября,
Академия целостного мировоззрения, 8000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».