Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные методы активных продаж

Организатор:
Business-Art
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Шабетник Александр Шабетник Александр

Целевая аудитория

  • Специалисты по продажам
  • руководители отделов продаж
  • корпоративные бизнес-тренеры

Цель мероприятия

После обучения участник тренинга сможет:

  • Увеличить объемы продаж за счет повышения эффективности профессиональных действий
  • Обеспечить рост количества постоянных и лояльных клиентов
  • Формировать положительный образа торговой марки
  • Ускорить рост профессионального уровня
  • Увеличить мотивацию профессиональной деятельности

Программа

Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя

  • Определение продажи
  • Продавец как профессия
  • Пирамида покупки. Продажа глазами клиента
  • Этапы продаж. Продажа глазами продавца
  • Новая модель процесса продаж

Телемаркетинг. Эффективные факторы установления контакта

  • Подготовка к холодным звонкам
  • Составляющие коммуникации
  • Преодоление барьера секретаря
  • Принятие вызова и начала разговора с собеседником 

Первая встреча с клиентом

  • Подготовка к встрече
  • Как начать разговор
  • Техники подключений
  • Речевые средства общения
  • Что влияет на контакт с собеседником
  • Запреты делового общения
  • Типы трудных клиентов

Выявление потребностей клиента

  • Самое важное при анализе потребностей
  • Активное слушание  и эмпатия
  • Вопросы для выявления потребностей
  • Четыре составляющих умения слушать
  • Техника опроса «Воронка»
  • Техника SPIN

Презентация товаров и услуг

  • Почему клиент должен быть доволен
  • Мотивы совершения покупок
  • Три правила успешной презентации
  • Общие правила грамотной аргументации
  • «Бутерброд» процесса продаж
  • Основные правила убеждения
  • Техника презентации ХПВ

Работа с возражениями. Заключение сделки

  • Типы возражений
  • Способы ответить на возражение
  • Пошаговая схема работы с возражениями. Преобразование возражения в вопрос
  • Уловки в переговорах
  • Условия заключения сделки
  • Сигналы о готовности к покупке
  • Способы заключения сделки

Дополнительная информация

  • Универсальный тренинг по прямым продажам!
  • Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность специалиста по продажам любого сегмента!
  • Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения

Составляющие тренинга:

30% - теория

70% - практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)


Информация о компании, тренингах и учебных проектах

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Александр
Телефон:
(050) 575-59-71, (098) 353-53-92 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
тренинг
семинар
Как мы выращиваем дерзких паршивцев. Сверим наши методы,
Bioko Family, центр семейной психологии, 300 грн
вебинар
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».