Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные методы активных продаж

Организатор:
Business-Art
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Шабетник Александр Шабетник Александр

Целевая аудитория

  • Специалисты по продажам
  • руководители отделов продаж
  • корпоративные бизнес-тренеры

Цель мероприятия

После обучения участник тренинга сможет:

  • Увеличить объемы продаж за счет повышения эффективности профессиональных действий
  • Обеспечить рост количества постоянных и лояльных клиентов
  • Формировать положительный образа торговой марки
  • Ускорить рост профессионального уровня
  • Увеличить мотивацию профессиональной деятельности

Программа

Детали программы на сайте Business-Art

Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя

  • Определение продажи
  • Продавец как профессия
  • Пирамида покупки. Продажа глазами клиента
  • Этапы продаж. Продажа глазами продавца
  • Новая модель процесса продаж

Телемаркетинг. Эффективные факторы установления контакта

  • Подготовка к холодным звонкам
  • Составляющие коммуникации
  • Преодоление барьера секретаря
  • Принятие вызова и начала разговора с собеседником 

Первая встреча с клиентом

  • Подготовка к встрече
  • Как начать разговор
  • Техники подключений
  • Речевые средства общения
  • Что влияет на контакт с собеседником
  • Запреты делового общения
  • Типы трудных клиентов

Выявление потребностей клиента

  • Самое важное при анализе потребностей
  • Активное слушание  и эмпатия
  • Вопросы для выявления потребностей
  • Четыре составляющих умения слушать
  • Техника опроса «Воронка»
  • Техника SPIN

Презентация товаров и услуг

  • Почему клиент должен быть доволен
  • Мотивы совершения покупок
  • Три правила успешной презентации
  • Общие правила грамотной аргументации
  • «Бутерброд» процесса продаж
  • Основные правила убеждения
  • Техника презентации ХПВ

Работа с возражениями. Заключение сделки

  • Типы возражений
  • Способы ответить на возражение
  • Пошаговая схема работы с возражениями. Преобразование возражения в вопрос
  • Уловки в переговорах
  • Условия заключения сделки
  • Сигналы о готовности к покупке
  • Способы заключения сделки

Дополнительная информация

  • Универсальный тренинг по прямым продажам!
  • Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность специалиста по продажам любого сегмента!
  • Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения

Составляющие тренинга:

30% - теория

70% - практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)


Информация о компании, тренингах и учебных проектах

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Александр
Телефон:
(050) 575-59-71, (098) 353-53-92 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».